生，你好。我是刘清明。”他的英语发音标准，带着一种让人信服的力量。“是我委托艾司长请你们过来一趟的。”

    阿卡蒙握住那只手，感觉温暖而有力。

    但他内心的惊讶却无以复加。

    太年轻了。

    这个叫刘清明的男人，年轻得超出了他的想象。他设想过无数种可能，或许是一位司长，或许是一位副主任，但绝不是眼前这个可以当他儿子的人。

    “刘先生，你好。”阿卡蒙保持着职业的微笑，“请问，您是做什么的？”

    “我在单位里负责制造业。”刘清明言简意赅，指了指桌边的座位，“去年，我参与了庞巴迪轨道交通与华夏铁道部的高铁合同谈判。”

    原来如此。

    阿卡蒙心中恍然。

    难怪他会对自己感兴趣。庞巴迪的两个主要的制造部门，一个是轨道交通，一个是航空。

    既然在轨道交通上有了成功的合作，那么在航空领域，或许也有机会。

    这个年轻人，大概是某个项目组的成员，负责前期接触和资料收集。

    想通了这一点，阿卡蒙的心态放松下来。

    “原来是这样。”他坐了下来，“刘先生，你对我们的新飞机感兴趣吗？”

    “非常感兴趣。”刘清明点点头，坐回自己的位置，“阿卡蒙先生，请你详细介绍一下。我想听听，它到底是一款什么样的产品。”

    这正中阿卡蒙的下怀。

    他本来就是为此而来。虽然眼前的年轻人可能无法做出任何决定，但向一位政府官员展示产品的优点，总归是件好事。

    他打开随身的公文包，取出那本制作精美的宣传册，精神抖擞地开始了的讲解。

    “刘先生，我们将其命名为C系列，这是一款革命性的产品。”

    “它采用了全新的气动设计，以及普惠公司最新一代的齿轮传动涡扇发动机，燃油效率比现有的同级别飞机，比如波音737和空客A320，要高出百分之二十。”

    “这意味着更低的运营成本，对航空公司来说，这就是利润。”

    “它的机身采用了大量的先进复合材料，重量更轻，强度却更高。”

    “更宽的座椅，更大的舷窗，更安静的客舱……我们的一切设计，都把乘客的舒适度放在了第一位。”

    阿卡蒙不愧是顶级的销售负责人，他的每一句话都极具煽动性，将一架还停留在纸面上的飞机，描述得天花乱坠。

    那些先进的技术，那些诱人的数据，仿佛一架完美的飞行器已经翱翔在蓝天之上。

    刘清明静静地听着，时不时地点头，没有打断他。

    他的专注让阿卡蒙备受鼓舞，讲得也更加卖力。

    等到阿卡蒙介绍完，喝了一口水润了润喉咙，会议室里安静了下来。

    刘清明将那本宣传册翻到最后一页，然后合上，放在桌上。

    “听起来确实很不错。”他开口了，声音不大，却很清晰。

    “我听说，为了这款C系列飞机，庞巴迪航空的各个销售大区负责人都在全球范围内卖力推销。”

    “可是到目前为止，你们连一单意向性协议都没有签订。”

    “这与国际航空市场上火热的现状似乎不太相符。请问，这是为什么呢？”

    阿卡蒙脸上的笑容，瞬间僵住。

    他准备好了一百种对技术问题的回答，准备好了一百种对价格的博弈，却唯独没有准备好应付这个问题。

    这个问题太尖锐，太直接，直接戳到了他们最痛的地方。

    更让他-->>

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