皮埃尔的心沉了下去。

    来了。

    他知道对方的刀子，终于要捅过来了。

    他深吸一口气，试图守住最后的防线。

    “当然。不过，在我们法国人的观念里，即便是最好的朋友，在商业合作中，也需要明确各自的利益。”

    他这是在提醒刘清明，别想借着“朋友”的名义，漫天要价。

    刘清明笑了。

    “皮埃尔先生说得对，商业利益当然要讲。”

    他话锋一转。

    “但是，我们现在还没有进入正式的商务谈判阶段，不是吗？”

    皮埃尔一愣。

    “所以，现在只是朋友之间的交流。”刘清明慢条斯理地说道，“我想以朋友的身份，向皮埃尔先生请教一些问题，可以吗？”

    皮埃尔感觉自己被绕进去了。

    对方的逻辑，一环扣一环，让他根本找不到反驳的缺口。

    他只能硬着头皮点点头。

    “当然可以。”

    郭英剑在旁边听得心惊肉跳，同时又佩服得五体投地。

    他算是看明白了，从头到尾，刘乡长都在布局。

    先用巴黎公社和“五月风暴”拉近关系，占据道德高地。

    再用皮埃尔父亲的隐私，击溃他的心理防线。

    最后用“朋友”这个身份，彻底锁死对方，夺取了整个谈判的主导权。

    这一套组合拳下来，别说皮埃尔，就算是换个更老辣的对手，恐怕也得懵圈。

    “我们想知道，”皮埃尔调整了一下坐姿，试图把话题拉回到技术层面，“你们对于技术的要求。时速200公里，这个范围太宽泛了。而且，我研究过贵国的铁路标准，如果要达到这个速度，很多现有的轨道基础，可能都需要进行大规模的改造。”

    他想通过强调技术难度，来为接下来的价格谈判增加筹码。

    这是商人的本能。

    然而，刘清明却像是没听见他的话一样。

    他身体靠回椅背，姿态放松下来，慢悠悠地说道。

    “皮埃尔先生，我对你们的高速列车制造技术，非常欣赏。”

    他先是肯定了一句。

    皮埃尔的脸上露出一丝得色，这是阿尔斯通的骄傲。

    但刘清明的下一句话，就让他的笑容彻底凝固了。

    “不过，除了列车本身……”刘清明顿了顿，每一个字都说得异常清晰，“我对你们的轨道控制系统，更感兴趣。”

    当翻译员把“轨道控制系统”这六个字翻译出来的时候，整个会议室的空气，仿佛在瞬间被抽空了。

    郭英剑和隆安厂的技术人员们，一脸茫然。

    轨道控制系统？

    那是什么？

    他们这次的目标，不就是引进技术，生产时速200公里的高速列车吗？怎么又扯到什么控制系统上去了？

    他们不懂。

    但是，皮埃尔懂。

    他身后的法方代表团，也全都懂。

    如果说，刚才刘清明提到“五月风暴”，只是让皮埃尔感到震惊和被冒犯。

    那么此刻，当“轨道控制系统”这几个字从刘清明嘴里说出来时，皮埃尔感受到的，是彻骨的寒意。

    是一种被完全看穿的恐惧！

    高速列车，看得见，摸得着，是产品。

    而轨道控制系统，包括信号系统、调度系统、通信系统、安全监控系统……那是-->>

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