解阳光明一方的要价基础。

    他们的技术专家指出，市场上可能存在其他类似思路的替代性设计方案，只是尚未申请专利或投入商用，暗示其技术并非独一无二。

    财务分析师则搬出了复杂的折现现金流模型，试图论证即使有一定的成本节约，在两百万美元的买断价下，投资回报周期也过长，不符合公司的财务准则。

    莫里斯女士本人则不断强调，这仅仅是“改进型”专利，并非开创性的基础专利，其价值天花板理应受到限制。

    而拉尔森律师和刘易斯顾问则如同经验丰富的守城者，沉着应对，据理力争。

    拉尔森负责从法律和技术层面，反复强调专利的独特性、创新高度和难以绕开的设计壁垒。

    刘易斯顾问则更侧重于商业逻辑，他不断引导对方思考这些改进所能带来的、超越直接成本节约的隐性价值——品牌形象的提升、消费者满意度的增加、可能带来的市场份额细微变化，以及抢占市场先机的战略意义。

    他巧妙地将话题从“成本”转向了“价值投资”。

    阳光明大部分时间保持沉默，如同一个置身事外的观察者，专注地听着双方的每一句辩论，细致地观察着对方每一位成员的细微表情、肢体语言和语气变化。

    他注意到，莫里斯女士虽然表面上态度强硬，措辞坚决，但在一些细节上，还是让阳光明判断出，他们确实希望尽快达成协议，避免节外生枝，被竞争对手抢得先机。

    这是一个重要的心理信号。

    价格在双方的博弈中，如同逆水行舟，艰难而缓慢地向上攀升。

    九十万、一百万、一百一十万、一百二十万……

    两天之后，当价格艰难地触及到一百四十万美元的门槛时，谈判再次陷入了令人窒息的胶着状态。

    可口可乐方面似乎认为这已经是他们所能做出的最大让步，是他们的最终心理防线。

    莫里斯女士的语气变得异常坚决，表示这已是“最终的也是唯一的报价”。

    会议室内的气氛几乎降到了冰点。

    双方都在沉默中积蓄力量，思考着下一步的行动。

    这时，拉尔森律师与身旁的刘易斯顾问低声、快速地交换了几句意见。

    然后，拉尔森律师深吸一口气，看向莫里斯女士，用一种看似随意的语气，仿佛只是提及一个众所周知的事实：

    “莫里斯女士，出于对我们之间正在进行的诚信合作的尊重，以及为了避免后续可能产生的误解，我认为有必要向您透露一个信息。”

    他停顿了一下，确保所有人的注意力都集中过来，“就在昨天，我们已经通过可靠的中间渠道，与百事可乐公司方面的相关负责人，进行了初步的电话沟通。

    他们对这些专利，特别是瓶盖设计可能为品牌带来的差异化优势和消费者体验提升，表现出了相当程度的关注。

    根据我们收到的反馈，预计他们的技术评估和商务谈判团队，也会在下周初抵达湾区，希望能安排类似的会面。”

    他再次停顿，仔细观察着对方团队每个人的面部表情，注意到那位知识产权律师的眉头紧紧皱起，然后才继续说道：

    “我们当然清楚可口可乐公司在全球行业的领导者地位，也由衷地更倾向于与行业领导者达成长期稳定的合作。

    但是，商业就是商业，理性决策是基础。

    如果最终的价格，无法达到一个让我们觉得无需再等待、无需再比较的水平。

    那么，为了我们委托人的最大利益负责，我们恐怕不得不，也非常遗憾地，需要安排与百事团队的必要会面了。

    我相信您一定能理解我们的立-->>

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