认为必须打破价格天花板。

    王婶和李婶则觉得这简直是骗钱，心里不踏实。

    张磊态度居中，认为可以尝试但需谨慎。

    一直闭目养神的爷爷，忽然睁开了眼，敲了敲烟袋锅。所有人都安静下来。

    “争啥？”

    老人声音平静，

    “我就问一句：你们编那把椅子，耗的那份心，费的那些劲，觉得它该值多少？摸着良心说。”

    他浑浊却锐利的目光扫过每个人：

    “觉得值，就别怕人嫌贵。觉得不值，现在就拆了当柴烧。”

    一句话，让所有的争论都沉默了。

    柳青深吸一口气，站了起来。

    “成本，我们无法压缩，那是我们承诺的底线。利润，我们必须要有，那是工坊发展的未来。”

    她走到白板前，写下了一个数字，三万六千八。

    “就这个价。”

    她的声音斩钉截铁，

    “而且，我们要把张磊的这份成本核算表，简化后，印在我们的产品图册里。”

    “什么？”周明和张磊都惊了。

    “疯了吗？哪有人自曝成本的！”王婶也反对。

    “我们要做的就是第一家。”

    柳青目光坚定，

    “我们要告诉客户，钱花在了哪里。材料、时间、承诺，这些不是成本，是价值。我们敢透明，就敢要这个价。”

    这是一种冒险，一种近乎偏执的诚实。

    最终，方案定了下来。

    第一把承物椅为零一号，定价三万六千八百元。

    图册的最后一页，会有一张名为价值构成的示意图，直观展示价格的大致组成部分。

    当柳青将最终定价告诉竹韵茶舍老板时，对方沉默了几秒，然后大笑：

    “柳小姐，你们是我见过最敢也是最有意思的卖家。行！就冲这份实在和自信，这椅子，尾款马上打！”

    凭借竹韵茶舍老板的人脉背书宣传，前三把柳藤椅陆续被三家高端会所订走。

    紧接着一位上海独立设计师订走了第四把椅子，用于一个极受关注的私宅项目；

    一位常居日本的华人收藏家订走了第五把，看中的是其艺术性和投资潜力；

    京城一家顶级私人会所也下了订单，作为其茶室空间的点睛之笔。

    虽然陆续有了客户，但是真正的市场考验，才刚刚开始。

    定价发布后的几天，工坊的电话和网络账号陷入了一种奇特的冰火两重天状态。

    清河工坊的产品图册，尤其是最后那页名为价值解码的透明成本示意图，像一颗投入平静湖面的石子，激起了远超预期的涟漪。

    来自大众层面的声音却并不友好。

    工坊的社交媒体评论区充斥着冷嘲热讽：

    “疯了疯了，柳条编的金子？”

    “非遗不是护身符，这么搞是在消耗大众的情怀。”

    “坐等打骨折，三千八考虑一下。”

    “一看就是骗暴发户的智商税。”

    但是在设计师、手工艺爱好者、小众生活美学社群中，它几乎获得了英雄般的礼遇。

    “这才是消费应有的样子！知道自己为什么付费！”

    “尊重手艺，尊重时间，尊重诚信。已关注，希望以后买得起。”

    “光是终身维护这项承诺，就值回票价。很多奢侈品都做不到。”

    “材料成本才占这么点？果然最贵的是-->>

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