回到苏芸办公室时，时间已经不早了，苏芸见韩烨一副胸有成竹的模样，笑着道：“看来小烨有些想法了？”

    “只是几个不成熟的建议而已！”韩烨谦虚道。

    温婷闻言瞥了他一眼，这一路上韩烨听的很认真，也真的在思考，她是看在眼里的，倒是好奇他狗嘴里能吐出什么象牙来。

    “我有些迫不及待的想要听听了！”苏芸笑道，“不过现在时间不早了，我们先去吃饭，边吃边聊！”

    “好啊！”

    于是三人一起下了楼，温婷开车载着苏芸，韩烨自己一辆车，到附近的一家饭店开了个包间。

    落座时，韩烨很想坐在苏芸旁边，却被温婷有意隔开了，美其名曰，方便聆听记录韩烨的珍贵建议。

    等饭菜上齐，菜过五味，面对苏芸的再次询问，韩烨斟酌了一下开口道：“说实话，我对你们女士内衣行业不太了解，所知基本全都是今天听婷姐讲解的，所以有说的不对的地方，还请海涵！”

    “你随便说，我们不会怪你！”温婷翻了个白眼道。

    “行吧，其实在我看来，公司转型的难点主要在两点。”

    “哪两点？”苏芸好奇的问道。

    “一是放不下架子，二是营销过于传统，没有亮点！”韩烨伸出两根手指道。

    “详细说说！”

    “关于第一点，我了解到公司目前主要还是以线下为主，线上为辅，而线下门店主要开在一二线的大商场，客户为都市职场精英白领，说实话，这部分群体消费能力的确很高，咱们的产品利润又充足，所以才能平稳的发展下来，线上也是如此，延续的线下品牌定位。”

    “这么做没有错，可以保持品牌调性，不会因为线上卖的便宜而背刺线下的顾客，让顾客信赖的同时，有高人一等的感觉。”

    “但在现在这种短视频时代，市场红海，定价贵自然就意味着无法获得更广大市场客户的认可，所以无论怎么做品牌营销，轻奢就是轻奢，该买不起的还是买不起，因此想在互联网上打开突破口，放下身段，低价是必不可少的！”

    “可那样一来，好不容易做起来的品牌就毁了！”温婷听到这里，立刻提出反对意见，苏芸也微微蹙眉。

    “我知道，我理解，我也没想过毁掉好不容易建立起来的品牌形象，不过我们可以采用迂回战术，使用二线子品牌！”韩烨笑着道。

    “你这个方法我们试过！”温婷摇摇头。

    子品牌早就建立过，特意跟主品牌切割，主打的就是中低端，但并没有做起来。

    一个品牌，从零起步，并不是那么容易的。

    “这就涉及到我要说的第二点了，你们的营销过于传统！”韩烨笑着道。

    “小烨有什么好办法？我们洗耳恭听！”

    “只是有些想法，希望能给你们带来一些灵感！”韩烨先打了个补丁，随后继续道：“其实在我看来，任何产品，想要勾引用户购买，就要抓住用户痛点，现在的自媒体短视频具有高互动和场景化特性，是能够让产品直接触达用户痛点的。”

    “我举个例子，我注意到公司有一个系列产品，属于‘无尺码内衣’，主要以‘舒适’为卖点，这个就很好嘛，不过光是在直播间里或者视频里干巴巴的宣讲材料特点，如何舒适，是没有什么吸引效果的，我们完全可以拍摄一系列‘职场女性日常’短剧情，聚焦‘穿钢圈内衣勒到喘不过气’、‘开会时偷偷扯内衣带’、‘运动时钢圈磨皮肤’等真实场景，结尾镜头再切到用户穿上内外无钢圈内衣后的轻松状态（如抬手整理文件、跑步不束缚），配文‘托住的不是胸，是人生的自在’……”

    温婷刚开始听的还有些心不在焉，觉得他一个一点也没接触过-->>

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