们益丰亲自去做吧？培养几个合作夥伴不可以麽？觉得不稳当，益丰也可以入股扶持嘛，…」

    覃昌国的话倒是让张建川略微意动。

    瓶装水战略启动在即，公司内部的瓶装水团队正在紧锣密鼓的充实和扩建。

    经过这一段时间的对市场的了解，对矿泉水源地的考察，张建川的想法也有一些变化。

    现在益丰已经不是三年前初创的时候，各方面条件都不可同日而语，那麽就应当适当放开手脚了。像汉川作为益丰总部所在，这边肯定是优先考虑的，但是也要考虑到市场接受度和消费习惯的培育问题而相比之下，广东那边市场和消费习惯就已经要成熟得多，所以张建川和宋茂林都认为汉川和广东这两处应该要同时启动。

    宋茂林开年之後就要带着人去广东那边考察学习，目标也很明确，一方面学习了解广东那边瓶装水生产和营销状况，另一方面也要考察桶装水产业的发展。

    瓶装水肯定是主打，但是从内陆地区的角度来说，消费能力肯定不及沿海，而作为健康新时尚的桶装水如果能与瓶装水一道结合推出来进行宣传，张建川觉得未来水市场可能会拓展得更快一些。张建川定下的瓶装水战略规划，是93年要正式建成投产，并开始塑造品牌形象。

    94年就要作为拳头产品全面铺开，95年要在全国范围内一定程度上接受瓶装水作为健康时尚的饮品在饮料市场有相当大的占比。

    具体这个占比率，还需要根据市场变化来确定。

    但今天覃昌国这一提法，也让张建川想到了这个饮水机和桶装水的桶生产。

    瓶装水市场如果启动和打开，那麽桶装水肯定就要跟进。

    作为兼营也好，合作也好，这一块市场只要把品牌知名度打响，市场培养起来，也能在地方上成为一个稳固的消费基本盘，市场前景一样不可小觑。

    回家的路上，张建川都在思考这个问题。

    桶装水如何与瓶装水打好这个战略配合。

    瓶装水的核心就是水源地，然後就是一条卫生安全绝对可控的生产线，这可以直接体现在无菌生产线上然後就是经销商问题，但依托益丰早已经拥有相当规模的方便面经销体系，这根本不是问题，这也是张建川之所以决定要进入瓶装水的最大底气。

    花大价钱打造出来的益丰经销体系不用起来，简直太可惜了，而且瓶装水做大做强同样也能反哺这个经销体系，让这个经销体系上的每一个触点个体收益增加，使得这个经销体系能够更牢固地绑定在益丰身上。这也是益丰可以游刃有余地面对顶新、统一挑战的最强後盾。

    张建川估计顶新和统一也会很快意识到这一点，会选择以某种方式构建他们自己的经销体系，代理也好，自建直营也好，兼顾也好，这都在预料之中。

    这应该是现在制约这两家在市场推广和拓展的一大因素，需要时间。

    占据了先手的益丰不惧任何挑战，瓶装水的推出还会给他们一轮重击。

    桶装水就相对麻烦，涉及到饮水机和水桶的生产和管理。

    益丰不太可能现在还要去做饮水机和水桶生产，但是如果要做桶装水，这一环节又是绕不过去的坎儿。市场调查研究所也正在就汉州、嘉州、武汉、西安、南京、燕京、上海、昆明、贵阳、渖阳、长春、哈尔滨等多座城市对桶装水的市场接受度再做越过专题调查，预计可能要三月底才能拿得出来，广州、深圳、珠海那边调查报告已经出来了，那边明显接受度比较高。

    或许是受香港那边影响，又或者是云集了多家如怡宝、加林山等水企业的推动，饮用矿泉水、蒸馏水比自来水更健康更卫生这一概念在珠三角地区更受推崇。

    根据现有反馈回来的消息来看，除开广东之外，包括京津沪这些-->>

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