>    用户一旦习惯了更好的体验，再想拉回来，代价将是天文数字。”

    艾米丽眉头紧锁，对陈子明说道：“但开放核心渠道，这涉及整个百事可乐的商业根基！

    董事会不一定能够通过一份用专利换渠道的协议，这等于将百事数十年建立的护城河拱手相让！”

    “不是拱手相让，艾米丽。”陈子明反驳道，“是战略协同，是资源互换。

    陈秉文要的不是百事的渠道所有权，而是准入资格。

    我们给他一个进入北美、欧洲主流渠道的跳板，他给我们一个彻底解决用户体验痛点、压制可口可乐的武器！这是双赢。”

    陈子明的话，让戴维罗斯眉头紧皱。

    “难道，我们真的要将渠道资源向陈记开放？”

    伟业大厦顶层总裁办公室。

    陈秉文、凌佩仪、方文山正在复盘刚才的谈判过程。

    凌佩仪神情凝重的说道：“陈生，百事的态度比预想的更硬。”

    他整理了下西装袖口，笑道：“意料之中，巨头自有巨头的傲慢。他们以为抛出可观授权费就能让我们感恩戴德，却忘了主动权在谁手里。”

    方文山推了推眼镜，道：“罗斯那句完全超出专利本身价值，暴露了他们的底线。

    在他们眼里，我们只是个小作坊，专利是意外捡到的金块，理应低价卖给他们这个识货的大买家。”

    “那就让他们继续这么想好了。”

    陈秉文说道：“百事的态度很明确，他们要的是专利，但绝不会轻易开放核心渠道。

    谈判陷入僵局是意料之中，但这恰恰给了我们时间窗口。”

    他站起身，走到巨大的港岛地图前，手指重重地点在沙田厂的位置：“百事也好，可口可乐也罢，他们看中的是瓶盖专利的工具价值。

    但陈记的未来，绝不能只做卖铲子的。

    劲霸，才是我们撬动全球市场的战略级矿机。

    而且，除了功能饮料，接下来我还准备研发另一款可以打破瓶装糖水形态和渠道限制的产品。”

    “百事的犹豫期，就是劲霸抢占市场的黄金时间。

    不管我们最终与哪个公司达成协议，在此之前，我们要让劲霸完成量产、铺货、上市。”

    “陈生，我明白！”凌佩仪立刻领会，笑道：“瓶盖专利是敲门砖，劲霸才是我们自己的金矿。

    所以，这次会面百事可乐不同意你的条件，对我们来说也是一件好事。”

    “对，不单是百事公司，在劲霸投产前，我们要尽可能拖延时间，为劲霸上市留足准备。

    相反，我们自己也要抓紧时间，该准备的原料，该完善的手续，这段时间都要尽快完成。”

    “好的，陈生。”

    凌佩仪点点头，“我会督促各部门按你的要求落实。”

    交代好凌佩仪马上要做的工作，陈秉文又看向方文山说道：“方先生，专利申请进度也请抓紧！”

    “申请已经提交，一周内就能收到反馈！”

    方文山立刻回应。

    第二天。

    1978年9月8日，清晨。

    伟业大厦顶层总裁办公室，陈秉文像往常一样端起刚泡好的热茶，目光习惯性地扫过桌上送来的几份报纸。

    《工商日报》头版头条一行加粗的黑体字，瞬间攫住了他的目光：

    “船王亮剑！包玉刚宣布持有九龙仓20%股权，剑指英资怡和！”

    下方副标题：“怡和洋行措手不及，九龙仓收购战烽烟骤起！”
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