周志远回过神，连忙答道：“顺利！口香糖的微胶囊包埋技术和能量棒的成分配比专利，都已经在美国、日本和主要欧洲国家提交了申请，港岛的批文已经下来了。

    后续的国际申请，顾律师的团队在跟进。”

    “很好。”陈秉文满意地点点头，“尽快完成实验室阶段的工艺固化，把生产参数确定下来.”

    离开研发中心，陈秉文一个电话叫来了生产部的副经理钟强。

    “强哥，功能口香糖和功能能量棒可以筹备小批量试产了。你这边尽快安排落实。”

    钟强回应道：“好的，老板。生产车间一周前就已经改造完成。

    原料库存也充足，随时都可以生产。”

    陈秉文想了一下，决定道，“先各试产五千份样品。

    样品出来后，立刻送质检部门，同时分发给市场部和海外公司的同事，进行内部体验，收集反馈意见。”

    “明白！我马上安排，三天内就能生产出样品！”

    第二天上午，陈秉文刚进办公室没多久，阿丽敲门进来汇报：“陈生，百事可乐公司的代表到了。

    带队的是一位罗伯特·米勒先生，说是销售总监。”

    陈秉文抬腕看了看表，才上午十点。

    从美国飞过来最快都要十七八个小时，照这个时间算，恐怕收到百事请求重启瓶盖专利谈判的时候，罗伯特·米勒已经上了飞机。

    “看来是真急了。”

    陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“请他们到会议室，我十分钟后过去。”

    十分钟后，陈秉文推门走进会议室。

    里面坐着三个人，为首的是一位四十多岁、穿着考究西装但难掩疲惫的白人男子，正是百事可乐的销售总监罗伯特·米勒。

    他身边是一位亚裔面孔的助理和一位神情严肃的法务代表。

    “米勒先生，欢迎。”陈秉文走上前，伸出手，语气平和问好。

    “陈先生，冒昧来访，打扰了。”罗伯特·米勒立刻起身，用力与陈秉文握了握手，笑着说道，“我们这次来，是抱着极大的诚意，希望重启关于贵公司菱形防滑瓶盖专利授权的谈判。”

    陈秉文示意罗伯特·米勒等人就坐，随后开口说道：“米勒先生，你们的电报我们收到了。

    对于重启谈判，我们持开放态度。”

    陈秉文看着罗伯特·米勒，正色说道：“我们的条件很明确：陈记旗下的‘脉动’功能饮料及未来相关新品，必须全面进入百事可乐在北美及欧洲的核心销售网络。

    我们需要的是长期、稳定、且优先于其他同类产品的渠道合作条款。”

    他顿了顿，补充道：“这是谈判的基础。

    如果这一点无法达成共识，我想我们没有必要浪费彼此的时间。”

    罗伯特·米勒脸上的肌肉微微抽动了一下。

    他预料到陈秉文会提条件，但没想到如此直接和强硬，几乎不留任何讨价还价的余地。

    他身边的法务代表下意识地想开口，被米勒用眼神制止了。

    “陈先生，”米勒深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳，“您的条件.非常具有挑战性。

    百事可乐的渠道是我们最核心的资产之一，向第三方品牌全面开放，这在公司历史上几乎没有先例。

    董事会对此非常谨慎。”

    在可口可乐的特许灌装模式下，销售渠道主要由各地的特许灌装厂负责拓展和维护。

    而在百事可乐的体系中，销售渠道则是由百事公司自建或控股的装瓶厂直接掌控，采用更偏向-->>

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