盛的马克接着问道：“如何能够确保未来的增长，会继续国际化吗？”

    陈秉文笑了笑，自信地回应道：“马克先生，国际化是我们的基本战略。日本模式的成功，验证了我们通过当地巨头合作降低风险的模式。

    接下来，对于开拓北美和欧洲市场，初期会采取授权合作或寻找当地强势经销商，用最低资本投入试探市场。

    这笔贷款的重点，是夯实我们在亚洲的绝对领先优势，打造一个坚实的利润和现金流基地。”

    最后，他真诚的说道：“三位，我们寻求的不是简单的过渡性贷款。

    我们寻求的是与看重长期价值的战略金融伙伴，建立长期的合作关系。

    未来，还会有更多的业务和资金需求，要与我们的战略金融伙伴分享！”

    三位银行代表交换了一下眼神。

    李德笑着说道：“陈先生，感谢您的分享。您的视野和陈记的扎实表现，给我们留下了深刻印象。

    我们认为陈记食品完全符合优质借款人的标准。

    花旗银行非常有兴趣牵头这笔银团贷款。”

    “摩根士丹利同样深感认同。”周薇薇紧接着表态。

    “高盛期待参与其中。”马克也点头确认。

    三家银行都同意贷款，接下来的会谈，讨论重点转向具体条款。

    方文山说道：“关于贷款货币，我们要求使用港币，而非美元。

    这能完全规避汇率波动风险，使我们的收入与债务币种匹配，现金流更可控。”

    李德微微皱眉：“陈先生，方总监，目前国际银团贷款市场惯例以美元为主。

    港币融资成本可能会略高，且额度安排不如美元灵活。

    您是否再考虑一下？”

    陈秉文毫不犹豫地摇头：“李德先生，感谢您的建议。

    但我们深思熟虑过，汇率风险是我们无法预测且不愿承担的。

    陈记的营收和资产绝大部分以港币计价，使用港币贷款是天然的避险措施。

    我相信，对于寻求长期稳定回报的伙伴而言，一个风险结构更清晰、更可控的借款人，更具吸引力。”

    三年后不但贷款利率会涨到20%，港币兑美元同样贬值近20%。

    要是借美元，换成港币使用，还的时候再用港币换成美元来还，陈记要亏到姥姥家！

    两相权害取其轻，陈秉文只能坚定的选择港币。

    周薇薇沉吟片刻，问道：“那么利率呢？

    目前市场预期利率进入上升通道，贵司倾向于浮动利率还是固定利率？”

    这次陈秉文回答得更加果断：“固定利率。

    我们希望在未来三年内，完全锁定资金成本。

    即便因此需要支付略高于当前浮动利率的溢价，我们也认为非常值得。

    清晰的财务规划对我们执行长期战略至关重要，我们不能将核心战略的财务成本暴露在利率波动的风险之下。”

    “三年期？”

    高盛的马克确认道，“收购整合一家像屈臣氏这样的公司，周期可能很长。

    三年后，万一市场环境不佳，再融资可能会面临挑战。”

    “三年足够了。”陈秉文肯定道，“三年时间足够我们完成对屈臣氏的深度整合，释放协同效应，使公司整体现金流和盈利能力再上一个台阶。

    届时，我们有充分的再融资能力，或是用自有现金流偿还。”

    三年要是连三亿贷款和相应的利息都赚不到，陈秉文都不好意思说自己是重生人士。
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