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    我们按照约定的出厂价供货给汉城食品贸易公司，汉城食品贸易公司拥有韩国市场的定价权和渠道利润空间。

    同时，我们会提供标准化的产品手册、宣传物料和销售培训支持。”

    陈秉文解释道：“这种模式，既能发挥贵公司在韩国本地渠道和人脉的优势，又能确保陈记对品牌和产品质量的控制力。

    对于初期市场开拓，也更灵活高效。

    金会长觉得如何？”

    独家代理和独家经销看似区别不大，实际上二者在法律性质、货权归属、盈利模式、风险承担等核心维度上完全不同。

    独家经销意味着汉城食品将承担所有的库存风险、资金占用和运营压力，利润空间更大，但责任和风险也呈几何级数增长。

    陈记则牢牢控制了品牌和生产这两头最赚钱、最核心的环节，并可以通过KPI条款遥控着市场表现的门槛。

    这是一个更成熟、更苛刻，但也更显公平的合作框架。

    它要求汉城食品必须证明自己不仅是“有热情”，更是“有实力”和“有资本”。

    停了陈秉文的要求，金成洙脸上的笑容一下凝固了，脸上露出思考的神色。

    隔了几秒，他低声和朴助理快速交流了几句，随后问道：“陈董事长，这个模式我们可以接受。

    但是，这个‘独家经销商’，是否有销售目标的考核？

    如果达不到目标，是否会取消我们的资格？”

    “当然会有销售目标。”陈秉文肯定道，“这是对双方努力的共同期望。

    目标会基于市场容量和增长潜力合理设定。

    同时，我们会设定一个观察期，比如半年。

    如果贵公司确实投入了资源，但因为市场原因暂时未达目标，我们可以共同分析原因，调整策略，不会轻易取消资格。

    但如果是因为贵公司执行不力，或者有损害品牌的行为，我们保留调整合作方式的权利。”

    他补充道：“另外，首批订单的数量和产品组合，我们需要根据韩国市场的口味偏好和渠道特点来共同确定。

    比如，杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙，哪款更受欢迎？

    甜度是否需要调整？

    ‘脉动’的功能宣称和口感是否能被快速接受？

    这些都需要市场验证。”

    金成洙听完，脸上的犹豫之色散去，取而代之的是兴奋：“好！陈先生考虑周全！

    独家经销商模式，我们同意！

    首批订单，我们希望能尽快安排！

    至于口味和产品，”他搓着手，“我们相信陈记的产品实力！

    电影里出现的杨枝甘露和椰汁西米露，肯定是主打！

    我们首批各要五万瓶！不，十万瓶！

    尽快运到汉城！”

    陈秉文看着金成洙急切的样子，心中暗笑，但面上依旧沉稳：“金会长，首批订单的数量，我建议我们先做一个小规模的市场测试。

    比如，每个品种的瓶装糖水和脉动功能饮料各发一万瓶试销。

    同时，在汉城核心商圈选取几家有代表性的影院和便利店，配合《醉拳》电影热度，做联合推广和试饮活动。

    收集消费者反馈后，我们再确定主推产品和后续大批量订单。

    这样更稳妥，风险也更低。

    您看呢？”

    金成洙虽然恨不能立刻签下大单，但听陈秉文分析得条理清晰、句句在理，也冷静下来：“陈董事长不愧是做大生意的，考虑得周到！
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