“赵哥，啥也不说了！我一定不惜一切代价，到时候把分公司做好！”

    许加印端起酒壶，又往肚子里灌了下去。

    这时候，赵怀安看了眼马芸，说道：“现在B轮融资也结束了，投资方都很看好我们阿里的模式，不过你有没有发现一个最关键的问题？”

    “赵哥，您是说整个网站的盈利模式？”马芸一聊正事，立马放下筷子，看向赵怀安道。

    “不错，你先前的愿景，让天下没有难做的生意，可以说经过两轮的融资，已经取得了阶段性的成功。”

    “各大外贸商家，通过你的平台，可以迅速的了解市场行情，达成交易。”

    “整个投资圈都看好我们的模式，但是你有没有想过，网站靠什么盈利呢？”

    一听到盈利这个字眼，马芸就有些头疼，现在阿里的商家已经有1000万的注册用户了，他们是依靠平台达成交易了，除了少许介绍费提成外，还真没什么赚钱的模式。

    关于这个问题，他一直从杭城思考到了京城。

    想了很久很久，都没想通，要说做的慢的话，他们还能有个第一能抄一抄，现在国内的互联网网站里。

    阿里芭芭就是第一。

    他只能为后来者去开出一条道来！

    “赵哥，说真的，这一直是这段时间困扰我的问题，人不能成为自己从未见过的存在，阿里现在也只能摸着石头过河啊。”

    赵怀安笑道：“其实这个问题很容易解决啊。”

    “我问你，做生意最重要的是什么？”

    马芸思索片刻，答案脱口而出：“诚信啊，也就是信任成本，要是对方都不信任你，这生意肯定就做不成。”

    “这不是你知道吗？那为什么搬到互联网上就想不明白了呢？”

    赵怀安道：“现在阿里芭芭有一千万的用户，针对这个数量级的庞大客户群，你就算每人一天变现1块钱，你都能有一千万的营收。”

    “但前提是，你要有一个能够打动人心的产品和服务。”

    “你觉得这个产品怎么样？我帮你取个名字，叫做诚信通。”

    “诚信通？”马芸一听，有种云里雾里的感觉，问道：“赵哥，能详细说说吗？”

    “既然做生意的第一步，是解决信任问题，那么我们就开发一款叫做诚信通的产品，其实也就是提供一项服务。”

    赵怀安道：“买卖双方只要开通诚信通会员后，就可以查到对方的企业身份证，证书及荣誉，资信参考人，阿里的交易记录，以及合作方的评价。”

    “只需要这五点就可以了，这个可以使得交易双方轻松了解对方的信誉记录，避免在交易中上当。”

    “至于这会员费，我看啊，一年收个2300块钱，还是有很多人愿意的。”

    话音落下。

    马芸佩服的是物体投资，要不是对方这么一点，他是万万想不到这个模式的，“真是，我还是把问题想复杂了。”

    赵怀安笑着，给马芸讲了个故事。

    说是有一次他去餐厅吃饭，有个服务员认出他是巴蜀商会的会长，就非得要说一个他的天才项目。

    说是可以通过交易，绕来绕去的，最后可以占别人几块钱的便宜。

    他那个逻辑非常复杂，要是人不够聪明的话，很容易就被绕糊涂了，可能连他自己注意力不集中的时候，都会绕糊涂。

    最后呢，就是占几块钱的便宜。

    赵怀安笑道：“那个弟兄是真的聪明，他绕来绕去的，绕来绕去的，各种操作，最后就赚几块钱。”

    “其实啊，很多东西没有想象中那么复杂-->>

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