。”

    “说说看。”

    又长高变重了一点点的张大安，比之前更显壮硕，每天都坚持锻炼的好处就在这里，可以有足够的能量来维持高强度的工作。

    “是这样的，老板，这次京城的‘国际电视周’，有四大论坛，主要围绕围绕管理、广告、编播、电视纪录片等议题，其中‘媒介集团化时代的广告营销策略’这个问题讨论上，举办方专门用了国际报道，是关于‘安利’这个牌子的。”

    说着，马爽将一份材料拿了出来，双手递给了张大安让他过目。

    “诚信和质量是最好的广告？”

    张大安抖了抖手中的材料，这是一篇来自华盛顿的报道，但报道的内容却是进入国内市场的安利公司。

    开篇就是一句“近年来，国内保健品行业的虚假广告行为严重动摇了消费者的信任。”，算是常规套路，不过也是定个调子。

    “老板，国内保健品行业肯定要经历新一轮的洗牌。之前都是‘轮流做庄’，靠在央视砸广告来上产量。今年我个人感觉一线市场在变，而且变化很大，保健品越来越需要‘外来和尚’念经，以前那种祖传药方、药酒的路子，可能要严重缩水。”

    “以‘安利’为例，四六九五年的营业额是三个亿，去年营业额四十个亿不到，产品线从四十九种，增加到了一百四十种。这种‘药海战术’非常成功，直接把‘纽崔莱’给做了出来。但是我觉得，它们是吃不下全部优质客户的，国内产品缺少一杆旗，这个市场，与其让给别人做，不如我们来做。老板压了‘三连状元’的名头整整一年，好处已经见效，现在不仅仅是华东，我在东北和华北还有华中都转了转，‘三连状元’名声已经下沉到了农村，市场转化率，今年可能就是最高峰。”

    “而且我们跟‘安利’不一样，‘安利’的主要营销手段是直销，一定程度上在某些地区，跟传销其实也差不多，只不过有实体产品。在一线人员建设上，自设店铺和雇佣推销员其实有些水土不服，容易在一些传销泛滥的地区出问题。今年在岭西省的退回率高达百分之三十二，它在全球的退回率是百分之五。”

    “但是，它的三十天‘保退’政策，很有说法，估计明年就能缓过来。这种障眼法的把戏，我觉得可以学一下，甚至别的小商品行当也可以这么干，搞成‘以换代修’，成本一下子就降下去六七成七八成。”

    “老板，我个人的猜测，应该是国家要借机打击一下现在国内的保健品市场乱象，这时候正适合老板出来一统江湖。别的国产保健品名气再大，也不可能做遍全国，但老板现在完全可以一口气做大十倍。”

    马爽是很有想法的一个人，他本身也有不错的履历，之前在“三湘生物”也是做到了金牌销售，只不过销售不可能做一辈子，想要突破天花板，还得换个平台。

    被关长生挖过来之后，他就感觉完全不一样，压力被分流了，关长生这个老总，是愿意主动背锅抗压的，这在其它公司很难想象。

    再一个就是生产端规章制度十分健全，企业生产标准远超地方标准和国标，质量上几乎不用让销售端有任何心理负担，产品信心非常足。

    缺的就是销售团队建设，马爽过来的作用，卖货是其次的，带人最重要，团队建设差不多两年时间，换成跳槽去别的公司，直接废了。

    在这里没有废的原因就一个，给钱到位，权责清晰。

    马爽拿提成反而有时候觉得自己“德不配位”，所以“张安健康”安排业务骨干和领导干部深造的时候，他第一时间就报了名。

    跟“张安健康”合作的就是江宁财经大学，管理专业和市场营销专业做得还是不错的，暂时还没有劣化，马爽的确是学到了真东西，也进一步清晰地明白高等学府的含金量那真不是盖的。

    野路子-->>

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