“5毛？！”

    周科长差点从长椅上跳起来，眉头拧成了疙瘩，声音也拔高了几分！

    “老李！你这砍价也太狠了！回收站都8毛，我这虽然是边角料，可纯度不低啊！你这价……不行不行，太低了，我宁愿堆在家里生锈，也不能这么贱卖！这不是亏本，是割肉了！”

    周科长连连摆手，一脸肉痛和不情愿，觉得李俊生简直是趁火打劫。

    本以为李俊生真能给他解决倒也是好的，但这个价格也太离谱了！

    之前黑市上的那个接头人，还给他9毛呢！

    李俊生没有急着反驳，反而露出理解的笑容，甚至带着点谦卑。

    他往前倾了倾身子，压低声音道：“科长，您别急，听我说完嘛。5毛是低了点，但您想想，这账不能光看眼前这点差价。”

    周科长皱眉看着李俊生，倒也想听听他能说出什么花来。

    只见李俊生伸出两根手指。

    “第一，您找回收站，他们只认废铜价，8毛顶天了，还得您自己负责运输、点数、过磅，麻烦不说，动静也大。万一有人问起您科长家怎么老往外运废品……是吧？”

    “我这5毛，是包圆、包运、包风险，您什么都不用管，东西出门就跟您没关系了，干干净净，省心省力。这份清净和安稳，不值那3毛差价吗？”

    周科长听到“动静大”、“有人问起”、“风险”这几个词，眼神闪烁了一下，紧锁的眉头稍微松动了些，但没说话。

    这些东西从厂里弄出来不花钱，他卖出去多少都是赚的。

    如果为了这点钱，冒太大的风险，确实是得不偿失了！

    不过他没急着表态，看李俊生还要继续说什么。

    李俊生看在眼里，知道说中了对方的软肋，紧接着竖起第二根手指。

    “第二，这5毛，不是一锤子买卖。我李俊生虽然没啥大本事，但认准了路子就想好好干。今天这头一回，就当是我向科长您交个投名状，试试水，也建立个信任！”

    “只要这次合作顺利，科长您手里还有类似……嗯，厂里暂时用不上、放着占地方的边角余料，或者其他渠道的处理，咱们可以长期合作！价格嘛，肯定不会让您吃亏，绝对比您自己找门路卖废品强，而且流程一样，安全省心！”

    周科长沉默了。

    他重新审视着眼前这个平时在厂里闷头干活、看起来老实巴交的李俊生。

    5毛的价格确实让他心疼，但李俊生点出的省心省力，安全无风险戳中了他的要害。

    更重要的是，李俊生描绘的长期合作前景太诱人了！

    厂里偶尔会有些计划外、账面核销的东西，或者一些灰色地带的“损耗”，他自己处理风险太大，找外人又不放心。

    所以如果真有个像李俊生这样知根知底，看起来还算靠谱，又愿意承担风险的人长期接手，那简直是解决了他的心头大患！

    这细水长流的收益，远比眼前这几箱边角料的一次性差价重要得多！

    李俊生见周科长眼神变幻，知道火候差不多了，最后又加了一把柴，语气带着点推心置腹：“周科长，您就当是给厂里解决积压问题，顺便也给我这离职的老工人指条活路。这5毛，是眼下的实在价，更是以后合作的信誉价。”

    “您放心，我李俊生办事，讲规矩，懂分寸，该是您的，一分不会少。”

    周科长深吸一口气。

    他的手指在长椅扶手上敲了几下，终于露出了笑容，指着李俊生点了点：“好你个老李！以前在厂里真是小瞧你了！”

    “行！就冲你这番话，冲你这份明白劲儿，也冲你肯担这个风险……-->>

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