“实验猴的事，让麻子推一下。”杨鸣说。

    贺枫明白了。

    实验猴合作是南亚提出来的。

    全球猴荒，一只实验猴市场价两三万美金，成本不到五百。

    南亚有种猴、有技术、有订单渠道，杨鸣有地、有人、有港口。

    这笔生意双方都有意向，只是具体条款还没谈。

    杨鸣现在要做的事情很简单，趁谈条款的时候，加一条。

    “养殖基地建设加快速度，但加一个条件，让南亚出一笔安保基金。”

    “什么名目？”贺枫问。

    “港口安保升级。”杨鸣靠在椅背上，塑料椅子嘎吱响了一声，“养殖基地建起来，几百只猴子养在港区里，那就是几百万美金的活资产。周起明不是精明吗？你问问他，几百万美金的活物放在一个安保水平不够的港口里，他睡不睡得着？”

    这个逻辑几乎没有漏洞。

    做生意的人最怕什么？

    不是利润低，是资产不安全。

    你投了钱、投了种猴、投了技术团队，到头来一场冲突把养殖基地砸了，猴子跑了死了，这笔账找谁算？

    南亚是做过风控的组织，他们的器官农场分散在五六个国家，每一个都有安保方案。

    实验猴养殖基地对他们来说是新的利润线，他们不会允许这条线暴露在风险里。

    所以杨鸣不是在“要钱”，他是在给南亚“提供安全保障”。

    你出钱，我帮你把资产看好，多合理的商业逻辑。

    花鸡听到这里笑了一下，是那种“又来了”的笑。

    他跟杨鸣认识太久，很清楚对方从来不会做亏本的买卖，能让别人花钱的事，自己绝对一毛不拔。

    “安保基金归安保基金，”杨鸣往前坐了坐，两条胳膊撑在桌上，“但有一点，钱可以是他们出的，人是我的人，枪是我的枪，怎么用、用在哪、谁指挥，他们管不着。”

    这是关键。

    “南亚买到的是安全保障，不是驻军权。他不能因为出了钱就往港口里塞人，一个都不行。”

    贺枫没有马上接话，他低头想了几秒，才说：“周起明会答应吗？”

    “他不答应也得答应。”杨鸣说，“他有把柄在我们手里，你只要给他一个合理的方案，让他花一笔钱就能睡安稳觉，他有什么理由拒绝？”

    贺枫点了下头。

    周起明是个算账的人，他不会为了省这笔钱去冒资产损失的风险。

    而且从南亚的角度看，出钱搞安保比自己派人看着成本低得多，派人要养、要管、要协调，还会跟杨鸣的人产生摩擦。

    不如花一笔钱买个保险，省心。

    “让麻子跟南亚那边联系。”杨鸣说，“养殖基地的事催一催，选址、笼舍规格、种猴数量，让他们尽快给方案。安保基金的事一块儿谈，别分开……分开谈他会觉得你是在要钱，绑在一块儿谈他会觉得这是项目的一部分。”

    绑在一起谈，安保基金就不是一笔额外支出，而是项目预算的一部分。

    同样一笔钱，换个说法，对方的接受度差出一截。

    “具体数字呢？”贺枫问。

    “先不报数。”杨鸣说，“让他们自己评估。他们比我们更清楚一个养殖基地的安保应该花多少钱。他们报出来的数字，只会比我们报的高。”

    这也是一种谈法。

    你先报价，对方只会往下砍。

    让对方自己报，他按自己的标准算，南亚在其他地方的农场，安保开支占运营成本的百分之十五到二十。>

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