王同志接着道：“我们希望能与贵所建立深度、稳定的合作关系。部队方面，将小批量采购现有‘龙芯’。同时，希望贵所能够根据我们的特定需求，进行定制化研发。”

    “贵部的诉求我清楚了，不过这个决定我做不了，我还要请示一下。”黄令仪仔细翻阅着协议草案后回道。

    “那黄所长什么时候能给我们答复。”

    “应该会很快，只不过商业上的事情，会有另外的人跟你们谈，合作达成后，技术上的事情你们可以派人来跟我谈。”

    “明白了，那这份协议就留在你这，希望你尽快给我们消息。”

    “好的。”

    送走两位军方代表，黄令仪立刻拨通了何雨柱的电话。

    “董事长，军方的人刚走。他们带着协议来的，我这就给您送去，后续您派别人来谈吧，商业这一块我是真的不懂。”

    “行，你先送来，后续我亲自跟他们谈。”

    “您亲自谈？”

    “对，既然已经决定走这条路，那就谈清楚，不然后面还有的烦。”

    “好，我这就过来。”

    几天后，同一间会议室。

    何雨柱坐在长桌一端，对面是李同志和王同志，以及一位新加入的、肩章显示级别更高的中年军官，介绍时只称其为“赵局长”。

    “何先生，久仰。”赵局长声音洪亮，目光锐利，“协议黄所长应该转交给你了。我们的需求很明确今天是不是可以确定合作。”

    何雨柱面前摊开着那份协议草案：“各位，专供代表着龙芯不会进入其他领域，这一点你们应该明白对我们来说意味着什么吧？”

    “清楚。”

    “那好，我想请问前期和后续的研发费用贵方打算如何处理？”

    会议室内一下安静了，何雨柱的问题直指核心。

    赵局长与身旁的李、王二位同志交换了一个眼神，他们算是明白了为什么黄所长不谈。

    何雨柱没管他们的小动作，就那么平静地注视着对面的赵局长，等待回应。

    赵局长拿出另一份协议推给了何雨柱。

    “何先生，我们很清楚‘专供’对一家商业公司意味着巨大的机会成本。关于费用，总部经过初步研究，提出了两种方案供商讨。其一，部队可以支付一笔可观的一次性技术转让费，买断‘龙芯’现有型号及后续三代改进型的独家军用授权。其二，我们按年度支付专利授权费，并承担全部定制研发成本。具体采用哪种，或者探索第三种双方都能接受的模式，正是我们今天坐在这里的目的。”

    何雨柱微微颔首，这个开场还算有诚意。

    “赵局长快人快语。那么，我也直言不讳。买断，意味着断绝了这项技术在其他领域可能产生的、或许是更大的商业价值，对团队的长期研发积极性也可能是一种挫伤。而年度授权，虽能细水长流，但不确定性较高，且会让贵方在长期成本上承受压力。”他稍作停顿。

    “显然何先生有更好的方案，我们洗耳恭听。”赵局长知道这是何雨柱给他说话的机会。

    何雨柱目光扫过对方三人，点点头道：“我的提议是，成立一家独立的、由我方控股的子公司，专门负责军用‘龙芯’及其配套系统的研发、生产与保密管理。贵方以战略投资方身份入股，不参与日常经营，但派驻代表监督质量与保密。同时，贵方承诺一个长期的、保底的采购量。这样，既保证了技术的专属性与控制权，也让我们能安心投入，贵方也能以股东身份分享技术成功带来的部分红利，并有效控制采购成本。”

    这个方案显然在对方的预料之外。

    李同志和王同志下意识地看向赵局长。
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