奋劲还没过呢，就被手下带来的消息兜头来了一盆冰水。

    “什么，不要了？有几家不要了？”

    “许，许总，之前订货的全都不要了？”销售经理道。

    “为什么？”

    “刚下了文，说是让他们采购上海贝尔的设备，我们的设备没有资质不能入网。”

    “MLGBD，那我在这瞎忙活什么呢，他们这么搞订金他们也不要了。”

    “听那意思应该是。”

    “行了，你下去吧，让我考虑考虑。”

    “许总，要不我们申请一下资质，入网？”

    “要是那么容易，我们那些客户早就提醒了。”

    “知道了。”

    说是这么说，销售经理走了以后，许大茂还是给花城、特区这几个老客户那边去了电话，让他们帮忙问问资质和入网的事。

    人家回复的很快，办不了，许大茂虽然有心理准备可还是不好受。

    于是他给何雨鑫打电话商量对策。

    “茂哥，我们能做小型的不，百线、千线的那种。”

    “这个我要去问，你有什么想法？”

    “我们不是帮那么多工矿企业搞设备么，为什么不推销一下，他们应该也需要电话吧。”

    “对啊，我怎么没想到。”

    “我看你是光盯着大单了。”

    “那我们的大设备怎么办，现在可是有不少货呢，还有大半没组装完呢。”

    “这个，我去问一下吧，实在不行就卖到外面去好了。”

    “设备都是小事，咱可是让弄个厂子还有实验室，这么下去厂子和实验室咋办？”

    “实在不行我们就走小型设备呗，那能咋办？”

    “小型可养不起实验室。”

    “那你就给我哥打个电话问问，你那些大设备我先去问问能不能卖出去。”

    “好。”

    许大茂挂了电话在自己办公室绕了八十圈才敢给何雨柱打电话，之前他催的那么急，何雨柱给办了，现在他还真开不了口。

    “哥，我这边遇到麻烦了！”

    “什么麻烦？”

    许大茂把交换机的事情说了一遍，何雨柱道：“我当多大个事呢，你是赚快钱赚多了吧，这点小挫折就扛不住了。”

    “哥，这是个大生意啊，全国多少人呢。”

    “再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你觉得咱能从人家手里分一块大蛋糕？”

    “哥，这可不像你的作风。”

    “呵呵，那我什么作风，硬钢，结果只有一个厂子倒闭你一台也卖不出去。”

    “有那么夸张？”

    “我说的都是轻的，不过雨鑫的建议不错，企业单位邮电可管不了，他没说他去问谁？”

    “没说。”

    “行，我知道了，实验室还是要建，优先研发小型设备，至于大设备，我会让香江这边的实验室搞。”

    “好。”

    “别那么不甘心，第一批单子基本上都被你抢了，你已经帮集团拿到了第一桶金，你还想咋，小型设备的市场也很广，就是利润低点罢了。”

    “我明白。”

    “对了，你还要防着一点，我觉得有可能会有人跟你谈厂子的合资问题，不要答应。”

    “合资？为什么不答应，那我们不就能拿到资质了。”

    “呵，你在国内都白待了吧，你觉得这种合资你还有话语权？股权能不能给你都两说。”
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