开苹果供应链，防止产能冲突，这就是他到处打听苹果订单的根本原因。

    那些剩下的企业也不愿降价，着急之下，只能做了很多妥协。

    想杀低价，人家不同意，东西又必须得要，怎么办？

    找苹果。

    很多供应商来自日韩台，这些人敢肆无忌惮地宰他，但绝不敢宰苹果这个年销两百亿美元电子产品的美国活爹。

    他跟苹果的合作，并不只是为了防范苹果抢他供应产能卡他脖子这么简单，还要更进一步，多加上一套便宜的完整供应链。

    苹果的供应成本可是极低的，毛利超高，和他的物料重合率也极高，他拿到苹果供应链支持，还能向自己原本的供应商压价。

    但苹果和他都在赶时间，双方研发进度也几乎一致，苹果原本的销售时间也和他一样，都在明年六月，那么供应商产能肯定不可能分给他太多，即使合作，根本达不到想要的效果。

    为此他故意等到快开发布会才向苹果摊牌，给乔布斯透露了互联网思维。

    乔布斯这种极端主义者，又有诸多过往荣誉加身，不可能允许自己在理念上败给别人的。

    所以他肯定会同意奇点交出部分荣誉来合作供应链的条件。

    苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。

    苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3G谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。

    发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。

    这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。

    他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。

    就这么狠。

    要不是芯片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。

    接下来，是另一个问题。

    销售。

    销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。

    那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？

    值。

    首先要让消费者感到很值。

    要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。

    然后再砍它一刀，突破心理阈值。

    其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。

    过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。

    这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。

    “成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。

    他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：

    ③

    ②

    ⑥

    ⑤

    ！！

    两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。

    “3265元，这是我们的零件成本。”

    陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。

    “这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”

    “另外，还有研发、模具-->>

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