账台后面，从孙野那堆账本里抽出一沓空白纸，又抓起一支铅笔。

    他拉过一条长板凳坐下，把纸铺在膝盖上，叼了根烟在嘴边。

    却没点，眉头微蹙，眼神沉静下来，仿佛在回忆着极其遥远却又无比清晰的东西。

    李铁军赶紧划着火柴给他点上烟。

    孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。

    张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。

    陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。

    他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。

    “第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。

    然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。

    就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。

    只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。

    有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”

    看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。

    二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”

    “第二，消费充值卡。”他又写下五个字。

    “这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。

    二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？

    拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”

    张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。

    孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”

    陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。

    弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”

    他笔走龙蛇，又写下“积分兑换”、“生日礼”、“抽奖活动”、“免费送货”……

    一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。

    虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便”。

    他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。

    烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。

    杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。

    却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。

    李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。

    李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。

    他瞪大眼睛，看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作，脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。

    他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了，可跟光阳叔纸上写的这些一比……

    他那点子想法，简直就像小孩过家家！

    孙野更是一副见了鬼的表情，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，眼珠子都快掉出来了。
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