的人群顿时一阵骚动。

    “开门了开门了！”

    “哎呦，可算开了！”

    “别挤别挤！排队！”

    陈光阳站到门口，朗声道：“各位乡亲父老！感谢大家伙儿捧场！天儿冷，大家排队辛苦！我们陈记杂货铺，承蒙大家关照，生意还行！

    今天货都备得足足的，大家放心！为了大家买东西顺当，也为了屋里头暖和，咱们一次进十位，买好了出来，后面的再进，大家看行不行？”

    “行！陈老板讲究！”

    “就该这么的，屋里头暖和！”

    “快点的吧，俺还想买点大虾过年呢！”

    见大家都同意，陈光阳便让李铁军守在门口，开始放人。他自己也没闲着，走进店里，开始观察，也顺手帮忙。

    进来的顾客，那眼睛就跟不够用似的。

    两个年轻姑娘直奔衣服区，摸着“的确良”衬衫和毛衣，叽叽喳喳讨论着颜色款式。

    一个老爷子颤巍巍地走到冻货区，指着冻柿子：“这个，给俺来五斤！闺女家孩子稀罕。”

    一个中年妇女挤到日用百货区，拿起一个印着大红牡丹的搪瓷盆看了看底，又摸了摸旁边厚实的毛巾，犹豫着选哪个。

    几个男人则围在冰柜前，盯着里面的大虾和牛腩，议论着价钱，显然被这稀罕物吸引了。

    还有个穿着体面些的中年人，在收音机和手表柜台前驻足，仔细打量着。

    李铁军和孙野立刻进入状态。

    李铁军嗓门洪亮，给顾客介绍着货物，尤其是那些新奇的、贵重点的：“大姐，这毛衣是纯羊毛的，暖和不起球，你看看这针脚！……大叔，这大虾是海捕的，鲜！过年桌上摆一盘，有面子！……同志，这收音机是上海产的，声音亮，收台多！”

    孙野则手脚麻利地给顾客拿货、过秤、打包。

    冻货用厚草纸包好，再用纸绳捆扎结实。

    衣服叠好放进纸袋；瓶瓶罐罐的用旧报纸垫好……

    张小凤坐在账台后，负责收钱找零。

    她虽然不能说话，但算账极快，手指在算盘上飞舞，收钱递钱，一丝不乱，不时还对顾客露出歉意的微笑，指指自己的嗓子。

    顾客们也都表示理解，有的还叮嘱她多喝水。

    陈光阳看着这热火朝天又井然有序的场面，心里头那股自豪感和成就感油然而生。

    这就是他的生意，他的队伍！

    涮烤店、药酒坊、杂货铺，货站！

    硫磺皂厂、弹药洞！

    每一步都扎扎实实！

    他也敏锐地发现了一些可以改进的地方。

    比如，货物标签可以更清晰，明码标价，省得一遍遍问。

    比如，可以弄些简单的会员登记，记录老顾客的喜好。

    比如，这冻货的柜子，是不是可以考虑再添一个？

    还有，孙野一个人算账打包，忙不过来时容易出错，需要再配个人手……

    正琢磨着，王铁柱端着一大锅热气腾腾的姜糖水回来了。

    后面还跟着两个早点铺的伙计，抱着好几摞用棉被捂着的烧饼。

    “来来来，排队的乡亲们，喝碗姜糖水暖暖身子！免费的！陈老板请客！”王铁柱扯着嗓子喊道，开始在门口支起的临时板子上摆碗舀水。

    这一下，外面排队的人群更是欢声一片。

    这年头，做生意这么讲究、这么有人情味的，可不多见！

    一碗热腾腾甜丝丝的姜糖水下肚，身上暖了，心里也更舒坦了，对“陈-->>

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