因为毫无竞争，还存在未来的合作关系，李总和颜辉的这种商业友谊就很牢固，颜辉也听了不少内幕。

    李总有意把颜辉带入行，颜辉也投桃报李，勤加走动，最终决定直接去申请一级代理。

    泉城的另外一家一级代理和颜辉的关系范围有点遥远，颜辉都打听不到什么对方的信息，因此对方更不可能关注到还未入行的他。

    泉城很大，而且还有济钢这样的本土巨无霸企业，所以莱钢的代理在这里面临的并不只是莱钢自己的竞争。

    前文提到，2008年莱钢和济钢合并成了山钢，因此，用屁股想也知道，这俩企业2007年肯定已经隐隐走到了一起，所以它俩在泉城的一级代理的拿货价格是基本一致的，给谁做都一样。

    通过李胜利的关系，颜辉顺利地找到了莱钢的相关负责人，一同沟通了泉城一级代理的事情。

    有李胜利的举荐，基础信任就有了，这位负责招商的袁总对颜辉也很感兴趣，二人相谈甚欢。

    颜辉做事的风格，就是分析、判断、协调、决策、执行五个步骤，现在已经走到了协调和决策这里。

    钢厂的代理，和其他的行业都不太一样，颜辉如果想给钢厂做代理，并不赚工地等用户的钱，而是赚钢厂的钱。

    比如说，此时此刻，颜辉去钢厂拿货，此刻的钢厂有一个挂牌价，是3800元一吨。如果颜辉是一级代理，拿货价格则相当于3600一吨。

    颜辉对外销售，就是按照3800元的挂牌价去销售，给钢厂的汇款也是3800元一吨，但是钢厂后期会把200元/吨的差价补给一级代理商。而且，一级代理商里面也有价格差异，毕竟销售能力是不一样的。

    因此，钢材贸易，在某种程度上来说，是从上游赚钱的。相当于我帮你钢厂卖东西，你来给我发提成。而这里面的区别就在于，一级代理需要自己垫钱购买钢材，而且，如果达不到销售的数量，钢材的退补差价会很小，甚至不补。

    也就是说，你作为一级代理，如果单月的销售额，或者说几个月、一年的销售额达不到标准，那你就拿不到“差价”带来的利润。

    从这些规则里，可以看出钢厂对自己利益的绝对保护。

    必须先打款，而利润要等下个月考核完再发给你，钢材还必须拉到相应的市区销售。

    一切的一切，都源自于钢厂血的教训，这些原则，没有经历过的人不会明白的。

    颜辉已经对泉城一些区域做过现场调查，现在市场非常混乱，大量的二级代理充斥在工地圈子里滥竽充数，都自称自己能拿到代理价格。

    这是绝对不可能的，一级代理对资金的要求极高，绝对不是有一千万就能接下来的。虽然颜辉现在也只有一千万，但是他拥有一家年利润三四千万的现金奶牛，他后期的持续力非常强，现在进入这个行业没有一点问题。

    所以，颜辉要想入局，第一件事就是赶走这些二道贩子，让市场回归正途，这会得罪一大批人，但是怕这个没什么意义，生意场上面的事情，终究还是靠生意场上的手段来解决。

    “颜总，我们的价格比较公开，一级代理要求每个月最少完成5000吨，每年至少完成10万吨的销售，尤其是泉城的一级代理。如果不是要求高，我们这个名额早就放出去了。”袁总给颜辉划了一条线。

    “年销售量我觉得还简单些，单月反而难，毕竟您也知道，有时候需求不稳定。可能这个月搞了两万吨，下个月才三千吨，尤其是冬季，可能销量会很低。”颜辉反问道。

    “冬天钢厂也不停工，”袁总的意思很明确，“所以每年12月左右，各大一级代理商都会想办法筹措资金，哪怕是自己压货，也要达到我们的线，不然的话，我们钢厂也受不了。不过，因为钢厂-->>

本章未完，点击下一页继续阅读