br>    “我算算...”大哥用手指算了算，“14根吧。”

    “行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。

    其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。

    但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。

    所以这一单想谈成实在是太简单了。

    颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。

    老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。

    买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。

    三方皆大欢喜。

    “走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。

    只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。

    以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。

    “这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。

    颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。

    这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。

    “这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账。”

    “啊？”宋致远一愣，“哥，这次跟我没关系，不是我去喊的你。”

    “一样的，你参与了就算。别忘了，两个人一起，更有信服力。”颜辉也说不上来他这句话对不对，但是他确实有这样的感觉。

    对于客户来说，同时遇到两个人过来，和遇到一个人，是不一样的感觉。

    “谢谢哥！”宋致远也不再推辞，这可是20块钱啊！

    “好好干。”和宋致远告别，颜辉早早回到了二哥这里。

    回来之后，二哥这里没有车到，也没什么事情需要做，颜辉就把自己的包拿了出来，拿出纸笔开始了计算。

    今天遇到的客户，好在是要买白松，也就是颜辉最熟悉的木材。要说他准备买别的板材，颜辉根本不知道一斤到底是多少钱。因为他不知道其他板材的密度。

    颜辉对木材的理解一直是按方来计算，因为他一直接触的都是这些，今天一下子发现了盲区。当然，这也很正常，他要是在林老板店里帮忙，估计也就都懂了。

    “李叔，红松的密度是多少？”颜辉见到二哥，主动问道。

    二哥没想到颜辉问这个，但还是立刻答了上来：“红松最简单，我们都喊二一红松，密度是0.5。”

    “啊？二一红松是这个意思啊？”颜辉当然知道“二一红松”的叫法，没想到说的是密度。

    “是啊，最好的红松密度是0.5，也有0.45的。”

    说完之后，二哥突然反应过来：“你怎么问这个？”

    “我得多了解一下啊。”

    “你这是想搞零售了？”二哥可是人精。

    “这要是真能搞零售，以后就从李叔这里拿货。”颜辉顺着话说道。

    “哈哈，你有你叔怎么可能从我这里拿。”二哥虽然不信颜辉的话，但还是挺高兴的。

    “不过，要真说-->>

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