低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”

    “那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。

    “比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。

    他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。

    “你真有这个本事？”司机有些不信。

    “叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”

    “嗯...”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”

    “您问的是什么规格的？”

    “就正常的板材。”

    “林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。

    “你还真知道...”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。

    看颜辉这个样子，还真是知道啊？

    “叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。

    “你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。

    “会的，这个您不用担心。总之，从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”

    “行，那我怎么找你？”

    “我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”

    “东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。

    “嗯，李叔那里。”

    司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”

    “没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。

    ...

    走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。

    刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！

    别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！

    赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！

    对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！

    整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。

    颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！

    所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！

    比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。

    屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。

    一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。

    他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。

    这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是-->>

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