这个季节，东北真的比建业舒服太多，颜辉从冰城的机场落地，出站后狠狠地吸了几口凉爽的空气。

    呼…

    路上，颜辉一直都在思考送礼的事情。在飞机上，颜辉拿着一本讲人情世故的书，仔细地阅读着。

    书里细致地分析了一个大家耳熟能详的人物--《红楼梦》里的刘姥姥。

    她三进荣国府，从穷亲戚变成了贾家的“恩人”，第一次去她靠幽默和谦卑获得王熙凤帮助，之后又在关键时候鼎力相助，看似是粗俗的人物，却洞察人心，在大户人家和底层社会之间游刃有余。

    颜辉也是看了不少书才明白“送礼物”的重要性，而且选择礼物一定要恰当。

    送礼的核心目的是为了拉近关系或维系感情，而且针对不同的情景应该使用不同的方式。

    有的人就是利益至上，那送礼就是利益交换，一次性要送到位、送到“线”，这属于最基础的一种方式。比如说一个项目很难拿，利润还比较丰厚，负责分配项目的人又居于决定位置，那甚至可以把绝大部分利润都留给对方。

    这种是最简单的送礼。无论是把钱换成不记名卡，还是把钱给相关关系人送过去，这都不难。所有为了利益交换而做的送礼行为，都是很简单的，因为对方的目的也很简单。

    颜辉之前在二哥那里搬木头的时候，二哥让他去给工地的王总送礼，就是这样的情形。王总本身掌握着绝对的资源，但是二哥并不愿意把绝大部分利润分出去，后面的生意也就泡汤了。

    很难说二哥不对，毕竟那么低的利润他不愿意干也正常。但如果是颜辉在做这个事情，他一定还是愿意维持这个现金流。

    其实，比较麻烦的，就是维系感情类的送礼。

    如果你觉得，只要送礼送的贵就能解决所有问题，那不仅不符合商业逻辑，最关键的是对方也不见得愿意收。

    有时候，有的领导真的很不愿意收礼，那你们之间的礼物，就不能超过朋友之间应有的限度，有时候一杯奶茶都好过一条中华烟，前者是朋友交集，后者人家根本不想要。

    对于这样的领导，应该做的就是把事情做好。

    …

    在这里，就能看出来颜辉和表哥的区别。

    表哥的逻辑很简单，那就是利益交换，这是做生意不变的法则，毕竟利益才是维系感情的核心要素。

    但颜辉觉得表哥把“利益”想得太简单了。

    颜辉给滕总的利益，比表哥去谈生意“送的礼”要大得多。

    比如说这次颜辉一方木材降价50元，200多方的差价就达到了1万多元。

    要知道，本身670元的价格，颜辉已经签了合同，这个1万多元，是等于纯粹送给滕总的。

    如果黄天宏聪明，就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风，那才是颜辉最想要的结果。

    黄天宏这个时候想和颜辉抢生意，一定要亏钱，这不仅没有意义，而且以后想回归正常价都变得困难。当然，滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。

    总之，如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系，结局一定是他自己出局。

    人与人之间的“面子”有时候很巧妙。

    只要半个月内，黄天宏和滕总闹出来一点不愉快，那么以后哪怕是同样的价格，滕总都一定只会找颜辉。

    再说回王红军这个人。

    王红军胆大、心细、有魄力，如果颜辉送他非常贵重的礼物，那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后，再去请求八九万的压货，王红军会断然拒绝。

    别看只是过去了四个月，颜辉和之前已经不一样了。之前-->>

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