有一个提议。」

    李哲擡了擡下巴，「您说。」

    「我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日後我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。」

    李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。

    他点了点头，「这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。」

    接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。

    马定安坐在旁边，捧着茶碗竖着耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。

    聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，「庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？」

    庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。

    「不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠着老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至於省外市场……」他摊了摊手。」完全是空白。」他强调了一句，「产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。」

    李哲端起新茶抿了一口，「庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。

    如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。」

    庄厂长眼睛微微眯了一下，「李总想要京城地区的独家代理？」

    「不止京城。」李哲身体微微前倾，语气郑重，「我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。

    这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。」

    庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，「这不行！

    李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！

    等於把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！「李哲没急，依旧笑着说道，「庄厂长，您先别急，听我给您分析。

    这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？

    有市场份额吗？

    根本没有！

    一片空白，对不对？

    既然本来就没有，那就谈不上失去。」

    李哲的语气加重了几分，「您现在最大的难题，是如何活下去？

    产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。」

    庄厂长的手指攥紧了膝盖。

    李哲继续说，「与其守着空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。

    我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。」

    他见庄厂长神色纠结，又补了一句，「您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。

    一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。」

    接待室里安静得能听见墙上的挂锺在嘀嗒走。

    庄厂长一动不动地坐着，两只手攥在一起，眼睛盯着茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单，还有工人们送行时的期待目光……

    李哲说的每一个字，都像针一样紮在他心口上。

    良久，庄厂长猛地擡起头，深吸一口气。

    「好。」

    他的声音发哑，却透着一种豁出去的劲儿，「李总-->>

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