总，咱们在鲁省落地建厂，还有一层关键好处，就是牢牢抓住本地人心。

    当地百姓眼见咱们实打实建厂房、紮根本土干事，自然会觉得咱们不是过路买卖、赚快钱就撤，信任感会大幅提升，打心底里愿意选购咱们好滋味的罐头产品。

    除此之外，各地经销商也会更有底气。有本地工厂做背书，他们敢压货囤货、加大拿货量，推广起来也会更上心卖力，不用顾虑供货不稳、品牌跑路的问题，对咱们全面铺开鲁省市场，绝对是实打实的加分项。」

    这一番剖析，彻底撬动了李哲心里的权衡考量。

    他微微颔首，转头看向身侧的白雨彤：「白组长，联系派驻鲁省的调研人员，调整调研重心，重点摸排鲁省各地适合布局代工厂的城市与配套成本，整理好详实资料，尽快向我汇报反馈。」

    「好的，李总，一会我就去安排。」白雨彤连忙应道，随即又追问了一句：「李总，调研的时候，主要重点关注哪几个方面？我也好给下面的人明确要求，避免他们遗漏关键信息。」

    李哲沉吟片刻，缓缓说道：「主要调研四个方面：当地的营商环境，看看政策支持力度、办事效率怎麽样；交通条件，必须方便原材料运输和产品配送；物价水平，尤其是劳动力和原材料的价格，控制成本很重要；还有就是当地代工厂的设备情况，确保能达到咱们好滋味的生产标准。」

    白雨彤拿出笔记本，一一记下，确认无误後，说道：「李总，我记下来了，会立刻传达给调研人员。」

    李哲又问道：「白组长，结合你们的调研情况，对於开拓鲁省销售市场，你还有什麽看法和建议？」

    白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：「李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。」

    「第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。」

    「第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借监冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。」

    「第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、

    杂粮粥等产品，他们的价格压得很低，但质量普遍一般，用料不足、卫生条件也达不到标准。

    我建议，咱们不要跟着他们打价格战，继续突出咱们好滋味的优势一乾净卫生、用料足、口味稳定，既能保证利润，也能和那些小厂形成差异化竞争，吸引注重品质的消费者。」

    「第四，运输和仓储确实是关键问题，刚才洪经理也提到了，要是能在鲁省设厂，这个问题就能得到极大的缓解。」

    「第五点，是我自己的一个想法。咱们公司的罐头目前主要销往京城、天津、冀省、鲁省四个地区，按照咱们之前开拓市场的习惯，要打开鲁省市场，肯定要在鲁省电视台打GG。

    这样一来，咱们公司就等於同时在四家主要电视台打GG，GG费用不算低，长期下来也是一笔不小的开支。」

    「我在想，咱们要不要换一个更好的GG渠道，比如直接在央视一套打GG。我调查过，咱们目前覆盖的四个省市，都能收到央视一套，而且央视的公信力比地方电视台高得多，传播范围也更广，GG效果可能会更好。

    至於GG费用，现在可能确实贵一些，但咱们公司的销售渠道肯定还会继续拓展，等渠道扩大到一定规模，央视GG的回报率会更高，也能帮咱们把好滋味打造成全国性品牌。」>

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