订的合同里，除了明确的保底价，年底合作社蔬菜销售的净利润，会拿出一部分按农户的产量分红。

    另外一部分由集体留存，用来做公益、再投入大棚建设、完善基础设施，形成良性循环。」

    王乐义顿了顿，又补充道：「第四，我们也打算学习你们四季青公司，打造统一的蔬菜品牌，解决农户分散经营的小、散、乱、弱」问题，形成规模竞争力、议价能力和抗风险能力，这样才能走得更远。」

    李哲听得十分认真，指尖在膝盖上轻轻敲击，脑海里飞快地复盘着这四条管理模式。

    不得不说，这四条举措，真正把分散的农户拧成了一股绳，既解决了农户生产过程中的难题，又消除了销售的後顾之忧，考虑得十分周全。

    李哲本身也是廊方安次区蔬菜产销协会的会长，产销协会也能做到农资、技术、销路这三个统一，但现阶段，他却不能像三元朱村合作社这样大规模推行。

    原因很简单，四季青本质上还是民营企业，在市场还没有完全开放的年代，过於集中的统筹管理，公私不分，很容易踩红线，得不偿失。

    李哲将手中的菸头摁灭在地上，用脚碾了碾，又问道：「王支书，你们今年预计种植多少亩蔬菜大棚？」

    听到这话，王乐义脸上露出犹豫之色，沉吟了片刻：「李总，这话是咱们自己人说的，别人问起来，我可不承认。」

    李哲郑重点点头：「王支书放心，我心里有数，绝不外传。」

    见李哲这般懂事，王乐义才放下心来：「政府大力度支持我们三元朱村建大棚，就是想让我们带着整个寿光一起赚钱，原本预计今年种植五千亩，不过，实际做起来才发现，难度比预想的大，我估计，最後能种植三千亩就不错了。」

    李哲并没有追问那两千亩的差额，只是轻轻点头，转而问道：「这三千亩的大棚菜，数量也不少了，农资和塑料薄膜这些必需品，能供应得上吗？」

    「这个没问题，都已经协调好了。」王乐义爽快地应了一声，随後又皱起眉头，轻叹一声，语气里带着几分犯难，「不过，现在最头疼的，是销售渠道的问题，推进得并不是很顺利。」

    李哲有些疑惑：「不应该啊，据我了解，环沪地区目前还没有大规模种植大棚菜，那边冬季缺菜，市场需求应该很大才对，你们怎麽会遇到销售难题？」

    王乐义苦笑一声，解释道：「我派人打听过，也联系过环沪地区的销售渠道，确实如你所说，沪市那边冬季缺菜，他们想买，我们也想卖。

    但跨区域卖菜，手续太繁琐了，需要工商、税务、检疫、菜篮子办等多个部门审批，每一个环节都要耗时间，推进的速度慢得让人着急。」

    李哲默默点头，心中瞬间明白了症结所在。

    想来是三元朱村的大棚生产规模发展得太快，远远超出了预期，导致销售渠道的拓展跟不上生产的步伐。

    他想起自己刚开始卖大棚菜的时候，菜量不大，一步步打开京城的销售市场，一直处於销量大於产量、供不应求的状态，倒是没遇到过类似的问题。

    而三元朱村的情况不同，他们去年才开始种大棚菜，总共也就十几个大棚，在鲁省内部就消化完了。

    今年突然扩建到几千座大棚，产量激增，原本联系的沪市销售渠道，自然就跟不上了。

    除此之外，李哲也听出了话里的另一层意思一并不是沪市不缺菜，也不是双方谈不拢，而是各个环节的利润分配还没有协调好，需要有人从中疏通。

    王乐义叹了口气，继续倒苦水：「就拿运输来说，从鲁省到沪市，距离远、路况也不好，一辆卡车跑一趟，最少也需要三十个小时。

    而且，长途货运要办营运证、跨区通行证、路条，关卡多，罚款-->>

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