穿着中山装的年长男子率先上前，脸上带着得体的笑容：「林总好，我是黄俊钦，之前跟您通过电话。」

    说完，他又指着身旁的年轻男子，介绍道：「这是我弟弟黄光裕，国美电器是我们兄弟俩一起开办的。」

    林薇点了点头，指了指对面的沙发，淡淡说道：「请坐吧。」

    随後，她又指着一旁的李哲，介绍道：「这位是四季青公司的李总，一直从事蔬菜外贸出口生意，是盛达外贸公司的合作夥伴。」

    「李总好！」黄俊钦和黄光裕主动伸出手，热情地跟李哲打招呼。

    「两位黄总好。」李哲也伸出手，与两人一一握手，含笑点头。

    待众人坐下後，林薇率先开口，语气平淡地说道：「之前你们说想跟我们盛达外贸公司合作，我只是听中间人简单说了一下，今天想听听你们的具体想法。」

    黄氏兄弟对视了一眼，随後由弟弟黄光裕开口：「林总，我们听说，贵公司从南半岛进口的电子元器件，一直供应给京城的几家电器厂。

    但以我们对这些电器厂的了解，他们的回款周期都很长，这种情况很容易给贵公司造成资金压力。」他顿了顿，继续说道：「所以我们想着，能跟贵公司合作。我们在京城有几家电器商店，可以通过您的关系，从电器厂拿一些货，我们先支付一部分定金给您，等电器卖出後，再优先将尾款支付给您，这样贵公司就能尽快回款，缓解资金压力。」

    林薇笑着问道：「我想问问，这麽做对你们有什麽好处？」

    黄光裕坦然说道：「不瞒您说，通过您的关系，我们可以以更低的价格从电器厂拿货，这对於我们电器商店的经营很有帮助，既能吸引更多客户，也能提高我们的盈利空间。」

    林薇点点头，随即又摇了摇头：「你的这个想法不错，但我觉得这种合作有些不对等。

    你们公司的进货价低了，盈利更高；而我们盛达外贸公司，除了回款快一些，并没有获得更多的利益，反而还要多费心。」

    黄光裕赶忙说道：「林总，只要您同意我们的提议，我们国美电器也可以适当给您让利，绝对不会让您白帮忙，一定让您有所收益。」

    林薇想了想，还是摇了摇头：「我觉得太麻烦，没什麽搞头。

    现在充其量就是回款慢一些，我不相信那些电器厂，敢欠我们盛达外贸公司的钱。」

    听到这话，黄氏兄弟的脸色都有些难看，黄俊钦下意识地想开口辩解，却被黄光裕伸出右手压住了胳膊，示意他不要冲动。

    黄光裕目光转向李哲，约他们谈话的虽然是林薇，但李哲一直坐在办公室里，没有要走的意思，想来两人关系匪浅，而且李哲的生意也与出口有关，说不定能改变局面。

    他试探着问道：「林总、李总，我们是真心诚意来谈合作的，只要能达成合作，两位有什麽要求，都可以提，我们一定尽力配合。」

    李哲笑着开口：「两位的想法，我大概听懂了。其实，我和林总也合夥开了一家电器商店，跟两位的思路差不多，也是从电器厂低价拿货，目前经营得还不错。」

    黄光裕愣了一下，连忙反问道：「李总，不知道贵电器商店的名字叫什麽？有机会我们过去参观学习一下。」

    李哲笑道：「我那家店叫四季电器商店，开在廊方，并没有开在京城。」

    黄光裕松了一口气，连忙说道：「李总，既然这样，那咱们两家就更没有冲突了，还请两位多考虑一下我们的合作提议。」

    李哲说道：「既然谈到这儿，我也就不绕弯子了。电器行业是个朝阳产业，我和林总都很感兴趣。但与这种简单的合作模式相比，我们更看重长远的利益和稳定的合作，比如，投资一家有潜力的电器商店。」

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