在磨合期，短时间内，无法供应津门市场的需求。

    第三，因为历史遗留原因，津门这个城市比较特殊，没有过硬的关系，很难打开当地的生意渠道。好在前段时间，他认识了津海楼的罗佩珊，并且跟对方合作在津门开办了蔬菜销售点，如果现在要开拓津门的八宝粥市场，倒是可以借用对方的关系网。

    李哲拿着文件，重新坐回沙发上，准备仔细翻看。

    洪三见状，知道自己暂时不用唱黑脸了，连忙笑着说道：「李总，您先看资料，我去烧壶热水。」「辛苦了。」李哲点了点头，目光落在文件上，缓缓翻开。文件的封面上，是几个娟秀工整的字体一《津门罐头市场调研报告》。

    调研报告的第一项是竞品分析，总共分为两个调研方向：

    一类是津门本地罐头产品，比如津门罐头厂生产的八宝粥罐头，详细调研了其包装规格、定价、铺货渠道、促销方式。

    另一类是外地竞品，调研了外地罐头厂进入津门市场的产品，对比了其口感、保质期、口碑评价。同时也记录了好滋味八宝粥对比竞品的优势，比如食材更丰富、铁罐包装更便携，走亲访友爱拎铁罐罐头，不易破损。

    第二项是销售渠道调研，主要分为三个方向：

    国营渠道，详细调研了津门市糖酒副食公司的进货门槛、回款周期、铺货费用；

    个体渠道，询问了个体副食店老板的进货偏好、对新品的态度、货架陈列要求；

    物流成本，测算从BJ通县罐头厂运货到津门仓库的费用，以及津门本地仓储的租金。

    报告的第三项是消费者调研，涵盖了不同年龄段、不同职业的人群，分析了他们对八宝粥罐头的接受度、消费习惯。

    第四项，还有津门本地相关政策分析，记录了津门本地食品企业的监管要求，以及开拓市场需要注意的政策细节，内容详实，分析透彻，看得出来，确实花费了不少心思。

    报告结尾，还有大量的销售商、供销社、个体商店的地址和联系方式等。

    李哲仔细看了一遍资料，擡起头，看向白雨彤，语气里带着几分赞许：「白小姐，这份市场调研报告，是你亲自写的？」

    「是的，李总。」白雨彤点了点头，语气诚恳，「这份报告，是我们调研小组一起调研、整理、撰写的，里面的每一个数据，都是我们实地走访、询问得来的，绝对真实有效。」

    李哲又问道，「一共几个人参与了调研？调研了多长时间]？」

    「我们调研小组一共有三个人，从决定生产八宝粥罐头开始，就一直在做津门市场的调研，前後大概花费了半个多月的时间，走遍了津门的国营副食店、个体门市部，也走访了不少消费者，尽量保证调研数据的全面和准确。」白雨彤认真地答道。

    李哲微微点头，这个年代，很多小公司都没有专门的市场调研部，这类工作大多由销售部兼任，白雨彤能做出如此详实、专业的调研报告，着实超出了他的预料。