？」

    金百万眼睛一亮，身子往前凑了凑，语气里带着几分笃定：「办法其实很简单，就是大幅度降低差价。只要差价足够低，凭藉咱们对种植户的影响力，再加上对京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本没法对咱们造成威胁。」

    王大庆说道：「可要是降低差价，咱们公司的利润不就受损了吗？」

    「这个我早想过了，有两个解决办法。」金百万端起茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道，「第一，差价降了，大棚菜单斤利润是少了，但种植规模扩大了。

    去年公司只有五百户合作种植户，今年计划扩到三千户，是原来的六倍。总利润未必会降，甚至可能比现在还高。」

    简单来说，就是走薄利多销、以量取胜的路子。

    他放下茶碗，越说越兴奋，声音都提高了几分：「第二点，就像李总之前提到的，调整四季青和种植户之间的合作模式。

    以前咱们是先帮扶、教技术，等种植户种出蔬菜後，再靠差价赚钱。

    用李总的话说，就是有钱大家一起赚。但很多种植户眼皮子浅，只能共患难，不能共富贵，咱们公司分得多了，他们肯定会不乐意。

    所以我想着，公司可以把盈利点分摊到整个合作流程中。」

    「比如说，这麽多种植户想跟咱们公司合作，光报名的就有两千多户，凭什麽你排前面、他排後面？就因为报名早、嘴皮子上下一吧嗒？

    咱们完全可以收取一定的报名费。

    还有，咱们凭什麽无偿把蔬菜大棚种植技术教给他们？收两百块钱的技术指导费，一点都不过分。

    另外，塑料棚膜这块，咱们公司统一从塑料厂采购价格比市场价低几百块，这其实是咱们公司变相给种植户的福利。

    现在，咱们可以将这个福利收回来，将塑料薄膜按市场价卖给种植户，这几百块钱就是公司的利润。

    公司帮他们验收薄膜质量、送货上门，赚个辛苦费也合情合理吧？」

    金百万掰着手指头算帐，脸上满是憧憬：「这些费用看似不多，但积少成多。

    一个种植户从报名、培训、建棚，到育苗、移栽，各方面的费用加起来，就算一个农户六百元。

    一千个种植户就是六十万，三千个种植户就是一百八十万。有了这笔收益，咱们公司做事也更有底气。

    客厅里瞬间炸开了锅。

    赵铁柱拍着大腿叫好：「还是金哥脑子好使，我咋没想到？」

    杨兴斌却皱着眉，指尖轻轻敲击桌面，显然在斟酌其中的利。

    老李则面露犹豫，右手握着茶杯，神色复杂，缓缓地开口说道：「很多种植户之所以找咱们公司合作，不光是因为咱们有大棚种植技术，更重要的是希望藉助咱们公司的关系从信用社贷到款。

    他们本身手头就不宽裕，想让他们心甘情愿拿出五六百块钱的费用」，我看难度不小。」

    「李叔，这钱不是咱硬要，是咱凭本事赚的。」金百万解释道，「就说棚膜，咱从塑料厂拿一亩地的棚膜是两千四百块，农户自己买得两千七百块。

    这三百块的差价是咱们通过批量采购赚来的，根本不会经过种植户的手，更不用农户额外掏钱，咱只是把这部分利润留下。」

    王大庆也有顾虑：「金哥，你说的两百块培训费，我估计很多人未必愿意出。对咱们来说可能不多，但对不少农村家庭而言，也是一笔不小的负担。」

    「舍不得的咱也不稀罕。」金百万语气坚决，「蔬菜大棚有多赚钱，稍微打听一下就知道，两百块的培训费真不算多。

    要是连这点钱都舍不得出，说明这人太过精明算计，这种人不合作也罢。>

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