人民币结算，我再给您加两块钱。”

    “刘经理，如果是用外汇券结算，我再给您减一块。”

    刘经理继续说：“李社长，您别看我们这菜卖得贵，但我们这地方租金高，人工也高，真赚不上什么钱。而且，这事也不是我一个人能做主的，还得跟另外一位负责人商量。”

    “人工高可以换几个临时工，找不到人我可以帮您介绍。但您可打听打听，整个京城还有没有第二家卖西兰花和生菜的。”李哲将菜筐上的棉被盖好，“刘经理，咱们以后有机会再合作吧。哥，咱们走。”

    “去哪儿？”

    “长城饭店。”

    刘志明抓住车把：“等等！李社长，我没有说不要。谈生意嘛，总得有个你来我往的。您再给我便宜一些，我一半外汇券、一半人民币结账。”

    “西兰花5块5一斤，生菜4块5一斤。还是那句话，必须全都用外汇券结算。”

    刘志明继续砍价：“我可以用外汇券结，但西兰花5块一斤，生菜4块一斤。”

    “成交。”

    刘志明松了一口气：“那您把这些货都送下来吧，我都要了。”

    “今个不成，明天吧。”

    刘志明反应过来：“您还要去长城饭店？”

    李哲没有回答，反问：“换成您去不去？”

    ……

    跟马克西姆餐厅谈妥后，哥俩又骑着自行车赶往长城饭店。

    李卫东忍不住问道：“老二，人家刘经理都说想多要一些了，为啥不卖给他？还要专门跑去长城饭店销售？”

    李哲道：“哥，这长城饭店是京城最好的酒店，美利坚总统来了都住这儿。这家店是国内餐饮行业的标杆和旗帜。这么跟您说吧，这就是一面金字招牌。”

    李卫东有些不服气：“咱这菜又不愁卖，要啥金字招牌？”

    李哲道：“金字招牌不光能招揽客户，还能帮着挡麻烦，就看你会不会用了。”

    李卫东还是有些不明白，但老二说是就是吧，这小子脑子要比自己灵活。

    当李卫东见到长城饭店时，就有些明白了李哲的话了，二十多层的大厦和玻璃墙设计直接把他震惊了，这种建筑是他以前从来没见过的。

    “老二，这玻璃房子不冷吗？”

    “酒店里有空调，您甭替人家担心了。”

    还是老规矩，李卫东在酒店外面守着，李哲拿着外汇券混进了酒店，大堂装饰着水晶吊灯，大理石地面光可鉴人，不时有西装革履的老外进出。

    李哲径直走到前台：“同志您好。”

    “您好，需要办理入住吗？”女服务员回应。

    李哲拿出一张名片放到前台：“我是大营蔬菜合作社的社长，我们合作社用暖棚种植出西兰花、生菜，不知道贵酒店有没有这方面的需求？”

    女服务员愣了一下，还是头次遇到这种情况：“同志，我就是一个前台服务员，不负责这方面的事务。”

    “能帮我询问一下采购部的经理吗？”

    女服务员做了个请的手势：“您在大堂里休息会，我帮您问问。”

    “谢谢！”李哲走到对面的沙发坐下，见服务员拨打了一通电话。

    之后女服务员走了过来：“抱歉先生，采购经理正参加一个很重要的会议，暂时没办法接待您。”

    “大概要等多久？”

    “这个我也说不好。”

    李哲看了一眼墙上的钟表：“那行，我坐这等会儿，会议结束您告诉我一声。”

    女服务员应了一声，又回到了前台。

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