在外面‘混得开’的人。

    生态合作，三分靠方案，七分靠关系。

    方案小王可以做，关系小张可以搞。

    但更重要的是——”

    他顿了顿，然后继续说道：

    “陈总需要一个人，能把他‘利他共赢’的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。

    你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。

    你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。

    你说话，他们愿意听。

    这是你的价值。”

    张福全愣住了。

    他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。

    这特么是在夸我还是在骂我呢？

    意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师呗？

    “但是福全，”徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。

    “光会搞关系、和稀泥，在数字技术BU是活不下去的。

    我们做的每一件事，最后都要用数字说话。

    合作伙伴数量、开发者活跃度、生态带来的销售收入占比......这些硬指标，一个都不能少。”

    “我明白，徐总。”张福全郑重地点头。

    “你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得吧？”

    张福全心里咯噔一下。

    他当然记得。

    那是去年年底，他刚调任生态与合作部不到三个月。

    当时为了推进和国内一家头部云服务商的合作，对方在合同条款上卡得很死，要求数字技术BU的产品必须优先适配他们的云平台，且合作期内不得与竞争对手开展类似深度合作。

    张福全谈判了几轮，对方态度强硬。

    他有点急了，觉得对方是看自己新上任，故意刁难。

    一气之下，他私下给陈默发了条微信，委婉地“诉苦”，暗示对方不给面子，希望陈默能在更高层面“打个招呼”。

    微信发出去后，他等了一整天，陈默没回。

    第二天上午，陈默的秘书林雨晴打来电话，语气很客气：“张总，陈总请您现在来他办公室一趟。”

    张福全当时心里还挺美，以为陈默要亲自出面帮他摆平。

    结果一进陈默办公室，就看到陈默面无表情地坐在茶台前，面前摆着两杯茶，没动。

    “坐。”陈默只说了一个字。

    张福全忐忑地坐下。

    陈默盯着他看了足足十秒钟，看得他后背发毛。

    然后陈默开口，语气还和很多年前一样平和，但张福全没想到对方37度的嘴能说出这么冰冷的话：

    “全儿哥，你现在是二级部门总监，是华兴的高管。

    高管是什么意思？

    意思是你要独当一面，要解决问题，而不是制造问题。”

    “你觉得对方刁难你？

    那我问你：对方的诉求合理吗？

    我们有没有谈判的筹码？

    除了找我，你有没有尝试过所有其他可能的解决方案？”