奶奶就是他创业的第一位投资人，也是至今唯一一位。

    现在，蜜雪冰城将迎来第二位投资人。

    张红超希望这次也能让蜜雪冰城走向更好的未来。

    张红甫露出了笑容，「那是我去和靠谱鲜生的人接洽，还是哥你出面？」

    「想什麽呢，肯定得我去啊，蜜雪和靠谱就不是一个层面的企业，别人体量是我们的几百上千倍。」

    」

    离除夕只有两天，陈家志刚在江南市场给员工发了收工红包，才回办公室，就收到了张红超的来电。

    蜜雪冰城计划在年後开启一轮融资，投资方暂时只有靠谱鲜生。

    陈家志稍微有些意外，又很快就接受了这个喜讯。

    「张总，十年後，你会感谢今天的决定。」

    张红超笑了笑，「陈总，我把这句话同样送给你，十年後你再看这笔投资会很成功。」

    「我信你，更信自己的眼光。」

    两人没谈具体的金额，只确定了投资意向，又聊了聊供应链管理、企业经营管理。

    张红超还聊了聊给员工高额奖金和分红的事，他心中有很多疑惑。

    给员工高收入，必然会影响企业效益。

    陈家志的答案是把产品做好，把价格卖高点，利润空间就有了。

    这恰恰和张红超的理念相反。

    他举了个例子，2006年，市场上出现一种很受欢迎的火炬冰激淩，售价20元。

    张红超就想，冰激淩那麽贵还有人买，能不能搞一款价格低又好吃的冰激淩呢？

    後来还真被他研制出了新品冰激淩，定价2元，还附赠1元优惠卷。

    凭藉着极低的价格，蜜雪冰城开始火爆出圈。

    价格便宜。

    性价比高。

    这是蜜雪冰城能快速发展的重要原因。

    而靠谱鲜生不同，在批发市场、生鲜门店、叮咚超市等渠道上，都有人吐槽产品价格贵，且是越来越贵。

    张红超担心以後靠谱鲜生会要求蜜雪冰城尝试改变路线，这就违背初心，得罪用户基本盘了。

    「不会，靠谱鲜生和蜜雪冰城的目标客户群体不同。」

    蜜雪冰城主打下沉市场，而靠谱鲜生在放弃下沉市场，主打中高端路线。

    陈家志知道下沉市场很有潜力，记忆中拼多多就是靠下沉市场发展起来的。

    不过他不用拼多多，也不是特别了解，有机会倒也可以投资一手。

    但下沉市场也有劣势。

    给人的印象往往都是粗制滥造，而且对商家压榨的极狠。

    在果蔬市场上，如果去和其它企业或者小商贩拼成本、拼价格，最终结果只能是品质越来越差。

    陈家志也举了个例子。

    2012年，有媒体爆料有大白菜用甲醛保鲜。

    且几乎是行业潜规则。

    事情爆出後，在社会上引起了诸多关注。

    但靠谱鲜生却因为冷链保鲜脱颖而出，生意不仅没受到影响，反而小有上升。

    嫌弃价格贵的声音也少了。

    在那之後，各地的农产品冷链物流建设又迎来了一波小高潮。

    两人举的例子方向不同，但最终都让企业获利，陈家志认为这是各自的定位不同。

    蜜雪冰城主打性价比路线。

    陈家志认为这很好，也不会去干涉，更不可能让蜜雪冰城转变定位去走高端路线。

    听到这，张红超-->>

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