销商体系。

    这是先玉335能成功的原因之一。

    放眼全国，任何一个能成功的大品种，都有着良好的经销商体系。

    现在，例外出现了。

    刘石百思不得其解，於是搜集了更多的资料，除了云岭种业，还有靠谱鲜生的信息。

    这才让他渐渐发现了背後隐藏的脉络，一条完整的从育种，到制种，到种植，到蔬菜批发，再到蔬菜零售的产业链。

    蔬菜种子销售甚至只是产业链上一个很小的环节。

    甚至可以说是蔬菜种植的附加产物，因为在自有菜场的种植表现好，在市场终端的销售表现好，进而带动了种子的推广销售。

    刘石感觉很不可思议，很魔幻。

    你种的好、卖的好，凭什麽广大种植户就能知道？

    然而，以靠谱鲜生在蔬菜产业内的名气，还真可能知道，尤其是种植大户、种植企业。

    没有中间商赚差价，种子公司直销，种植户能买到相对便宜的种子，种子企业也能有更高的利润。甚至还降低了新品种被仿冒套牌的风险。

    一石三鸟。

    受损的只有经销商。

    所以云岭种业乾脆不要经销商。

    刘石渐渐想明白了其中的逻辑关系，「还真是独树一帜，国内外都很难有人复制。」

    想做好全产业链经营很难，尤其是在蔬菜这种劳动密集型行业。

    但靠谱鲜生做到了。

    刘石想起了几年前陈家志的邀请，正值推广先玉335的关键时期，他拒绝了。

    如今先玉335走上了神坛，他其实挺渴望尝试新的东西。

    厦门，翔安。

    大巴车在水泥路上停下，车上的人陆续下车，迎面的便是一排排整齐的田垄，田垄上已冒出了嫩绿的胡萝卜苗，苗子旁还铺了一条黑色的滴灌带。

    都是种植胡萝卜多年的种植户，王大雄一眼就看出了问题。

    「这胡萝卜怎麽只种了两行？」

    「搞错了？两行也太稀疏了。」陈康向前走了几步，确认胡萝卜只栽了两行，「这样种，产量很低吧？种植户议论纷纷，对一垄只种两行感到很不解。

    为了增加胡萝卜产量，厦门通常都是一垄种植四行，有的还种植六行。

    一垄种两行，闻所未闻。

    易定干和庄云飞抵达观摩会现场时，便听到了这样的议论。

    庄云飞说：「易老总，你来说，还是我来？」

    「让我装逼一回。」易定干拍了拍胸口，清了清嗓子，走至众人面前，脚踩着菜垄上。

    「各位都是种植胡萝卜的老手，想必对靠谱鲜生的胡萝卜种法很疑惑。」

    「这其实是我们的一次尝试。」

    「把菜垄从一米宽改为70厘米，一垄种四行，改为一垄种两行，看似苗数少了，产量可能降低。」易定干指着脚下的滴灌管，「但是我们也把微喷灌改成了滴灌，能更精准的把水肥施到苗子根部，从而节省成本。」

    「还有大家关注的产量问题，苗子虽然少了，但因为更稀疏，自然通风透气更好，非常利於胡萝卜生长，不仅不会降低产量，还会大幅增产。

    同时果型也更好，甚至还能提前十几二十天上市销售。

    各位，翔安胡萝卜本来就是国内最早上市的地区，如果再提前二十天，那将没有竞争对手，想怎麽定价就怎麽定价。」

    观摩会现场安静了一瞬，跟着是更多的问题。

    王大雄：「吹的这麽牛，谁知道是不是真的！」

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