户陈述案件。

    了解他的痛点、他需要解决的问题，然后给他提供有一定专业度的咨询，展示服务的价值，并在这个过程中，强化客户的信任。

    价值不到，任何报价是没有意义的。

    【美女，你遇到的事情，类似案件，我和我们团队之前做过很多的。】

    【我可以给你提供几种方案：第一种方案是】

    可这次，客户的诉求明显和其他人不太一样。

    她这个问题不太一样啊！

    既不是婚姻家事，也不是自己见过的各类传统问题。

    不仅卫逸凡拿不准，甚至还觉得.她男朋友口中的这个投资有点意思。

    这么高利率？

    这不是他妈的捡钱？

    八点十分，明理公司大门再次一响，高跟鞋哒哒声响起。

    卫逸凡伸长了脖子，刚好看到贺敏穿着小西装包臀裙，夹着包包走进来的优雅身影。

    “贺总贺总！求助一下！”

    卫逸凡提高声音。

    “怎么了？”

    贺敏停下脚步，转过身子望了过来。

    “这里有个新客户，诉求和其他人不太一样，我没见过，实在有点拿不准报价。”

    卫逸凡笑眯眯说着。

    事实上，投流业务在明理也就是这个月刚刚起步。

    除去明显的，摆在明面上的矛盾纠纷之外，很多业务一线销售都会有拿不准的时候出现。

    比如催收这种简单费用，也就是500-600块。

    再比如下沉业务的诉讼指导，可以收2000-3000块。

    可涉及到更加复杂的诉求，比如这位名叫露华浓的客户，卫逸凡就不知道该怎么报价了。

    往往这个时候就要求助专业人士，或者合作方乐盈律所的律师。

    从明理工作人员到律师，大家都在相互磨合的阶段。

    “我看看啊.”

    自打十一月起，贺敏也有了新的身份。

    她的律师资格满一年挂证结束，正式在十一月成为了一名执业律师。

    所以有些时候实在忙不开，她也会见猎心喜，负责解答一些力所能及的法律问题。

    贺敏挪到卫逸凡面前，凑近屏幕，定睛望去。

    “这么多？”

    贺敏跟着读了起来。

    “请问男朋友是不是有问题，请问自己应不应该继续跟他一起做金融投资”

    望着两人的聊天对话框，她总觉得已经备注为客户xx的头像，莫名有些眼熟。

    于是，女孩干脆拉了个凳子过来，坐到卫逸凡身边，接管他的鼠标，挪到头像上面。

    ——露华浓。

    贺敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。

    这.

    这不是沈老师吗？