太大了，不行。”

    冰雪聪明的顾采薇立马坐直了身子，柳眉蹙起，连珠炮也似的反驳道。

    国人最喜欢的是什么事？

    占便宜。

    有便宜不占王八蛋啊！

    但凡有家店开业做免费活动，别管它是什么店，排成长队绝对是板上钉钉的事情。

    更别说自家的解忧咖啡店，本来在做工口味用料方面都算得上不错了。

    这要是拉新免费旗号打出去，还不知道要亏损多少。

    这是赌，赌加入互联网元素的解忧咖啡，能在众多创业项目里面杀出重围。

    顾采薇可没那么多底气。

    况且，她空余时间从来没耽误看盘，对整个十月的大涨行情一清二楚。

    周明远能这么说，在股市绝对吃了个大饱！

    可即使这样，她也不愿意让周明远用自己的钱，来堵三个人的财务窟窿。

    实打实的真金白银这么花，她也心疼。

    毕竟大家是开实体店，又不是跑来做慈善。

    “嗯，薇薇说的也不无道理”

    黎芝双手捧着暖和和的红茶点头，像极了一根晃来晃去的墙头草。

    这是一番保守派和维新派关于决策的对话。

    人微言轻的小股东反复横跳，保持中立。

    “不是，薇薇你理解错了。”

    两人先后发表过看法后，周明远笑眯眯接过话头，耐心解释道。

    “我不是说要用自己的钱给用户兜底，这成什么了？我有这么蠢吗？”

    “切。”

    顾采薇闻言轻哼一声，樱唇轻轻抿成道细线，翻了个白眼。

    “要想不赔钱赚吆喝，我们肯定要用科学的制度兜底才行。”

    周明远把椅子往前拉了拉，整个人靠近。

    “我就拿【新用户，免费喝】这个策略来举例。”

    “首先，这个App需要用户用手机号注册，即可得到一张免费饮品券。”

    “这个券是21-27元，刚好能做到覆盖我们店里的所有饮品。”

    “嗯嗯。”

    顾采薇妙目流转，听得十分认真。

    “这个月我们店就接入外卖渠道了吧？”

    说到一半，周明远突然岔开话题。

    “对，在你和学姐们天天唱歌的时候，已经和美团饿了么都谈好了。”

    顾采薇再次点了点头，语气微妙。

    “没错，我们要调整的就是外卖政策。”

    周明远笑着补充道：“把全场外卖起送价格调整到30元以上，一杯饮品是达不到外卖起送标准的。”

    “这时，用户就需要花费6元运费。”

    “由于第一单饮品免费，相当于6元换一杯饮品，用户会觉得很划算，有购买需求的人一定会把这张免费优惠券用掉的。”

    “人性如此，占便宜嘛，很合理吧？”

    “.”

    顾采薇和黎芝对视一眼，两人都没否认。

    “所以他们会面临两种选择。”

    “一是凑单，配一些店里其他的小物件，比如几块钱的坚果零食之类的。”

    “二是和朋友一块买，这就又涉及到下一次的分享拉新裂变。”

    “这时，用户通过App，就完成了购买咖啡的初次体验。”

    周明远简单描述了一遍未来场景。

    坐在对面的顾采薇眼睛亮了起来，她几乎一点就-->>

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