W总从窗边转身，回来又坐在沙发上，不紧不慢的泡起了功夫茶。

    “姐夫，我明白了，您的意思是说，我如果老是用这种‘带黄腔的’、打擦边球似的营销方案去博取流量，只会破坏行业现有的规则，让大家都群而仿之，这样势必会进入同质化的竞争之中，而同质化竞争下，没有赢家，只有输家，是吗”？W总问道。

    “是的。现在咱们所处的行业，已经是形成了本质上的‘寡头垄断’的行业格局，我们魏红集团跟周黑集团、商黄集团三足鼎立，已经不可能再有第四家集团形成的可能了；

    新进入者，做得好的，要么就是寻求在我们三家之中找到靠山进行合作，利用我们的门店布局等资源优势迅速做大，跟我们分成合作；要么就是初生牛犊不怕虎的跟我们对着干，那我们三家集团可以联合进行‘价格战’，来消耗它的利润，直至它破产；

    所以，这也就是我刚刚跟你说的像‘可口可乐’和‘百事可乐’形成的‘古诺均衡一样’，大的市场份额其实咱们三家集团都心照不宣的、内心清楚的，真的有竞争那也是要摆在台面上的，要考虑长远的，不能为了一时的蝇头小利去破坏已经形成的规则”，D董事长说道。

    “哦，那我明白了，也就是说，像第一次我用‘开黄腔’的营销方案做宣传，您是在向其它两家集团的老总提前说明了的前提之下，才同意我去做的，就是为了维护大家目前已经建立起来的潜在共识对吧；

    这种竞争方式讲白了也就只能用一次，找个合理的理由让别人明白你为什么要出此下策，是不是碰上了什么短期难以解决的困难之类的；如果你解决了短期的困难，还想继续通过这种打破行业潜在共识的手段去蚕食别人的份额，那别人也只能选择拿起同样的手段，这样就必然陷入您说的‘同质化竞争’中，对谁都不好，对吧”，W总说道。

    “是的，刘慈欣的小说《三体》里有一个词，叫‘降维打击’，是指竞争对手自己降低竞争的层次，再用丰富的低层次竞争经验打败高层次的对手。价格战就是一种‘降维打击’，打完后，胜的一方和败的一方都陷入低维度世界；

    里面还有一个词，叫‘维度攻击’，意思刚好相反，高维打低维，三维生物在第四个维度上是毫无抵抗能力的的，规则竞争就是‘维度攻击’，是没有战争但又完全改变各方势力范围的竞争；

    我们不能做这种‘降维打击’的事情，要多想想有没有‘维度攻击’的策略，这样，就算别人败在你的手下，也会心服口服”，D董事长说道。

    “所以也就是说，竞争手段还是有高下之分、优劣之别的，能够用最小代价的、别人认可的意想不到的竞争手段赢得新市场份额，那就是高手；当然，如果能够每一步都提前建立核心竞争力让别人主动怯战的，才是高手中的高手；

    但是，相反的，如果你用别人看不起的、甚至是下三滥的手段去进行攻击的，那只会掀起敌人的愤怒，搞不好就会让其它人形成同盟对你群起而攻之，是这个意思吗”？W总问道。

    “是啊，之前咱们不是派人去竞争对手那里进行卧底，想以此来对竞争对手进行致命的打击吗，这种手段，只要一击不中，则必遭反噬。你看，这次的这个记者的卧底调查和集团高管的叛变，那就是很好的例子；

    竞争对手也是想致我们于死地的，你想啊，在宁致远的案子开庭的时候，又是咱们集团品牌会进入到大众视野的时候，在这个时候，如果刚刚被我们花重金买下来的资料，顺利的到了宁致远的手里，然后在法庭上一说，咱们集团品牌的形象就一落千丈了”，D董事长说道。

    “您的意思是说，竞争对手也想在咱们制造利好拉抬股价的时候，去针对性的对我们的策略搞破坏，去破坏咱们品牌在消费者心目中的形象，对吧”，W总说道。

    “是的，资本市场上就是资金为王的，-->>

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