心里盘算：家庭主妇要给家人做饭，工人想改善伙食，都是罐头的潜在客群。可没等他上前问，卖暖水瓶的大爷就摆手：“这地儿早有人订了，昨天刚交了半个月管理费，你往东边再瞅瞅。”

    往东走五十米，到了天益堂药房门口。

    药房右侧有个两米宽的空位，旁边是卖糖炒栗子的小贩。

    这里的优势很明显。

    天益堂是老字号，来抓药的老人多，陪诊的家属也常顺便买些零食日用品；糖炒栗子的甜香能吸引人流，客人等着栗子出锅时，很容易注意到旁边的罐头。

    但林宇绕着空位转了两圈，很快发现问题：药房门口的客人多是有明确目的的，抓完药就走，很少停留；而且糖炒栗子的包装容易沾手，客人手上黏着糖渣，未必愿意伸手拿罐头看样品。

    他跟卖栗子的小贩打听，对方说这空位月租不便宜，还得跟药房打招呼，“老人多的地方，你卖罐头吆喝太响，人家该有意见了”。

    再往东走，就到了中街中段的萃华金店附近。

    金店斜对面是个胡同口，胡同里连着小商品市场，胡同口有个三米宽的摊位，现在空着，旁边是卖尼龙袜子的地摊。

    林宇站在胡同口数人流，发现这里的客群更杂，有逛金店的年轻人，有往小商品市场去的学生，还有路过歇脚的工人。

    更关键的是，胡同口有棵老槐树，树下能遮阳，客人愿意停下来聊天，正好能听他介绍罐头；而且旁边卖袜子的是个年轻小伙，刚才林宇路过时，见他跟客人聊得热络，要是挨着他摆摊，说不定还能互相帮衬着吆喝。

    可他刚跟胡同口看摊的管理员搭话，就发现了隐患。

    “这胡同里人多手杂，昨天还有个卖饼干的摊位丢了两盒样品，你这罐头要是摆这儿，得时刻盯着。”管理员是这样说的。

    林宇摸了摸兜里的罐头，摊位真摆这儿，既要招呼客人，又要防着小偷，他一个人根本顾不过来。

    而且胡同口往里走就是小商品市场，里面也有卖罐头的，虽然是玻璃瓶的水果罐头，可难免会分流客人，这是他不愿冒的风险。

    继续往东，快到庆丰润帽店时，林宇的脚步停住了。

    帽店左侧有个摊位，紧挨着长江照相馆的后门，旁边是卖油炸糕的小摊。

    这个位置的好处一眼就能看见，照相馆拍结婚照的新人多，新人的亲友团等着拍照时，总爱买些零食垫肚子；油炸糕是热食，客人吃着油乎乎的糕，容易想起配罐鱼罐头下饭。

    更重要的是，这里离中街东段的工人宿舍区近，下班的工人路过，能顺手买一罐带回家当晚饭菜。

    林宇蹲在油炸糕摊旁边，跟摊主李婶聊了起来：“婶子，您在这儿摆摊多久了？这附近买罐头的人多不？”

    李婶擦了擦手上的油，指着斜对面：“我在这儿摆快一年了！之前有个卖肉罐头的，就在你脚边这地儿，一中午能卖二十多罐！后来他去南边进货，才空下来的。”

    她往照相馆方向努努嘴，“来拍照的年轻人，有的嫌家里做饭麻烦，就买两罐罐头当婚宴前的垫餐；下班的工人更别说了，冬天懒得炒菜，一罐鱼罐头配俩馒头，省事！”

    林宇心里一喜，又追问：“这摊位月租多少？得跟谁报备？”

    李婶笑着说：“月租十五块，找管理处的老王就行，他上午就在胡同里的值班室。不过你得抓紧，他这个人喜欢闲逛，一道中午人就没了影，再回来就不知道几点了。”

    林宇当即掏出两毛钱，买了三个油炸糕，一边吃一边往管理处跑。

    这个摊位的，人流、客群、周边业态，刚好踩在他的需求上。

    人流是愿意停留的人流，客群是 有即时消费需求的客群-->>

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