异想天开。”

    她摇了摇头：“你所谓的下沉市场，阿里已经在做了，你以为就只有你们能想到农村吗？”

    “阿里去年就在搞‘千县万村’的计划，已经在往下沉市场推资源，要打通农村市场的最后一公里，他们未来五年会投100个亿来做这件事。”

    “未来三到五年，你就能看到农村淘宝的普及，阿里要搞1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这就能覆盖全国三分之一的县城和六分之一的村子。”

    “俞总，你要挑战的是这样的阿里吗？”

    电商是徐欣搞投资的甜点区，她对国内市场动态知之甚详。

    阿里是明确注意到农村市场的，而且给出了这方面的明确数据，2013年的农村网购市场规模只占全国的8.6%，而它预测的这个市场会在2016年突破4600亿。

    所以，既是业务推进，也是跟着国家战略走，阿里和浙省就已经合作建立了农村电商服务平台。

    “徐总，这一趟找你是真找对人了。”俞兴没有惊讶于徐欣的说辞，反而笑道，“你以为我不知道这些吗？恰恰就是因为知道阿里是在这样做下沉市场的工作，所以，我才有信心找人在这方面发起对它的挑战。”

    徐欣听到俞总这么说，倒是稳了稳情绪：“行，愿闻其详。”

    如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎么个事。

    “阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？”俞兴一句话总结了阿里的打法。

    徐欣沉吟两秒，点头确认。

    “咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎么也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这么一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。”俞兴说道，“这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。”

    徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。

    “与阿里那一套相反的呢？”俞兴笑道，“如果是只依赖线上的推流怎么样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软件上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎么样？”

    一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。

    淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。

    农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动互联网运转的APP。

    徐欣很了解电商的运转方式，也就难以否定成本与运营方面的优劣比较。

    “还有啊，徐总，我得指出来一点，不论阿里现在怎么做所谓的农村淘宝，它有它的电商战略，重心始终是偏向城市市场的。”俞兴继续说道，“天猫现在投入那么多，同样一个搜索词，你觉得阿里给出的曝光是偏向天猫还是农村淘宝？这种流量分配和算法，碳硅数据其实还挺擅长，可以提供技术支持，我们没有电商业务基本盘。”

    徐欣皱眉苦思，然后还是摇头：“俞总，你能言善辩，这样小伎俩是抵挡不住阿里的。”

    俞兴摊手：“徐总，你不讲理了啊，你不能在你认为你懂的领域就那么固执啊，真理愈辩愈明啊。”

    然而，徐欣始终无法接受这样一番对共识的辩驳。

    这天晚上，美丽街的刘琦也到了临港，然而，他同样刚刚听见一些苗头就表态没有兴趣。

    俞兴有些无奈，美丽街这边是有投资和流量合作的，但对-->>

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