道。

    鲁景澄颔首。

    侯宏盛又“呃”了一声：“这个投放，这个测试……”

    “前两周投个12%用来测试，这有什么不妥吗？”鲁景澄问道。

    侯宏盛看着对面的鲁景澄，神色认真，丝毫不像开玩笑，一上来就是这样走工作流程……

    新型讨价还价手法？皮包公司？诈骗公司？

    准备拿着与脸书的合作意向去骗人？

    他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”

    鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”

    侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。

    他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”

    “我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用App Install Ads，辅助用Page Post Engagement。”

    App Install Ads是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，Page Post Engagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。

    侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。

    他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”

    鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的Business Manager已经绑定好了，开发者验证也过了。”

    侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”

    鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”

    侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”

    “在我们过去的案例里，美国是毫无疑问的低CPI+高留存的市场，排第二的往往就是英国市场。”

    CPI是Cost Per Install，是每次安装成本，属于衡量移动APP的广告投放效果的核心指标，判断的是品牌方获取一个安装了APP用户的平均成本。

    所以，成本越低越好，留存越高越好。

    鲁景澄注意到对方脸上的郑重，犹豫两秒后点头道：“我回公司会再商量这一点，我们目前的计划就是先做美国。”

    侯宏盛顺势说道：“鲁总，那我们去公司逛逛？可以结合更实际的数据来调整投放计划。”

    鲁景澄没有犹豫，直接答应了下来。

    侯宏盛心里有着想法，对于这种干脆大方的客户实在有点难以接受。

    有问题，一定是有问题！

    然而，等他真正跟着鲁总到了MusVid的公司，一切又很正常，包括会议室里残留的对美国市场的分析，都很像模像样。

    那么……问题在哪呢？

    侯宏盛思考着对方可疑的干脆和大方，到了晚上又发现新的问题。<-->>

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