化的目标前进。”

    “人肯定会增长，可是，比例不一样，比如，营收一年涨60%，通过技术的提高，员工涨幅在30%，这就会很良性了。”

    刘强东谈兴渐浓，举了个例子：“亚马逊，它在2005年的时候收购了一个在线的书籍零售商，名字叫BookSurges，它可以向出版社提供无库存图书履行网络，就是根据需求量来印刷的自助出版服务。”

    “这种模式解放了出版社的库存压力，就是一种技术化的改造。”

    “去年，哦，应该是前年了，亚马逊又收购了独立有声书的制造商，你看，亚马逊这方面的布局很明确，它搭建平台，向出版商提供更多的更便捷的选择。”

    这个例子已经超出了刚才的问题。

    刘强东没有继续往下说，兜了回来：“增强技术，提高效率，加强管理能力，这是面对规模增长的有效解决方式，同时，这种规模的增长也会有益于用户体验。”

    他笑道：“俞总，你从京东买东西，你不会管我们有多少人，你只会关心送的快不快，对不对？”

    俞兴点点头。

    “既然是对话，那我也问你一个。”刘强东说了句，“前天公司里开了个会，讨论的一个问题就是现在要不要做支付，结论是现在做支付的价值不大，比例太小，优先级靠后。”

    刘强东曾经和俞兴谈过支付的问题，那是这个年轻人给出的强烈建议。

    只是，那次交流之后最重要的事始终是寻求新的融资，度过生死难关，而就是在这次“对话”邀请的电话之后，刘强东又想起来支付的事，集思广益的聊了下这个问题。

    俞兴想了想，问道：“你们的CFO是谁啊？”

    刘强东答道：“陈生强。”

    他又补了句：“他是徐总介绍来的。”

    俞兴露出个笑容，怎么就绕不过徐欣了呢。

    “京东做不做支付，最终的拍板权肯定是在你这里。”

    “如果你的CFO没有在这件事上和你据理力争，那我觉得他是不合格的。”

    “既然京东拿到了钱，死不掉了，关于支付做不做，有个很好权衡的点，你未来做不做它？你未来做它的代价和现在相比又怎么样？你的对手会给你追赶的空间吗？”

    “支付是一套账户体系，价值不言而喻，你们认为现在这个时间的价值不大，唔，好吧，竞争对手总是有很多优点的，你们抬头看看阿里做支付的力度，你又是后发，又是体量不如对方，今天不花1亿，以后就得花100亿！”

    刘强东皱眉不语。

    俞兴刚要说话，忽然心里一动，重新把京东这个决策放在了当下的环境。

    为什么东子总是倾向于支付没有太多价值？

    片刻之后，俞兴叹了口气：“刘总，你总不会是看亚马逊没有大力发展支付，所以也这么想吧？”

    毋庸置疑，京东是在学习和模仿亚马逊的，即便后者因为难以本土化的问题已经彻底没有在华夏市场翻身的希望。

    这一点从刚才刘强东信手举出亚马逊收购的例子就能看出来。

    刘强东露出一个不太明朗的神色，没有正面回答，但也接近于默认了。

    会场里忽然响起掌声，又一位嘉宾发言完毕了。

    刘强东这会的兴趣却都在这出“对话”上面，他发现这个俞兴真是一个十分敏锐的人，心里不自觉又动了想要招揽的意愿。

    两人都因为新嘉宾的发言而中断了聊天。

    五分钟之后，刘强东重启对话，解释道：“我认为亚马逊‘以客户价值为中心’的宗旨是特别正确的，它必然会带来长久的价值。”
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