了。必须至少签五年以上，十年是理想目标。底线是五年！低于五年就不要谈了，告诉他们，我们世纪集团不介意和他们打一场旷日持久的国际专利官司，耗个三五年，看看是谁更耗不起！”

    他的话语斩钉截铁，没有丝毫转圜余地。

    组长在那头明显吸了口气，立刻应道：“明白，陆总！我会把您的意思，原原本本、一字不落地传达过去！”

    陆阳挂断电话，指腹用力按了按发胀的太阳穴。

    咖啡的苦涩在舌尖弥漫，却压不住心头的冷意。

    三年？这些国际巨头打得一手好算盘！

    他太清楚未来的轨迹了。

    DVD的黄金期，远不止三年。

    从1999年这个真正的爆发元年开始，它将一路狂飙，席卷全球家庭，直到2005年左右才会因为更新技术的冲击而逐渐显露颓势，最终在2010年前后被流媒体彻底取代。

    这中间的5-7年，才是DVD产业攫取巨额利润的核心窗口期。

    六C联盟（飞利浦、索尼、东芝、松下、时代华纳、日立）手握超过1700项DVD核心专利，是目前全球DVD专利池中无可争议的霸主。

    他们现在“原则同意”世纪集团加入，无非是看中了世纪集团手中那700多项专利（尤其是关键的VCD兼容技术专利）和背后庞大的华国市场产能，想利用世纪集团来稳固和扩大其全球专利许可版图。

    但他们只想签三年，目的昭然若揭：利用这三年的兼容机过渡期，让DVD彻底取代VCD成为绝对主流。

    一旦市场完成了转换，用户不再需要播放VCD旧碟片，那么世纪集团赖以制衡的VCD兼容专利价值将断崖式下跌！

    届时，手握绝对DVD专利优势（联盟内共享70%以上）的六C联盟，必然会撕下伪善的面具，反过来对世纪集团旗下的DVD生产商（小神童、小天才、万燕等）收取高额的、单方面的专利许可费，甚至可能在专利交叉授权上设置苛刻条件，进行赤裸裸的勒索！

    这是陆阳绝对不能容忍的战略陷阱！

    他要的是在DVD整个黄金生命周期内，与这些巨头形成稳固的、互相制衡的专利交叉授权关系，大家共同当“专利流氓”，向全球其他DVD厂商收钱。

    同时，确保自家企业在核心专利使用上畅通无阻，不被卡脖子。

    五年，是最低的保障线！

    十年，才能最大化世纪集团的利益！

    “另一家三C联盟（飞利浦、索尼、先锋）呢？”陆阳在之前的通话中追问了另一个目标。

    三C联盟的专利实力远逊于六C联盟，甚至不如世纪集团一家。

    “还在积极联系中，对方态度比较暧昧，似乎想观望六C联盟与我们的谈判结果。”组长汇报。

    陆阳心中了然。

    三C联盟更像是一个“搭便车”的角色，专利池规模小（仅300多项），影响力有限。

    “明白了，继续跟进与六C联盟内那些巨头的谈判。只要啃下六C这块最硬的骨头，签下五年以上的交叉授权协议，三C联盟……谈不谈都无关紧要了。他们手上的专利，不足以对我们构成实质性威胁。”

    陆阳给出了清晰的战略优先级。

    “是，陆总！”组长的声音多了几分底气。

    放下电话，办公室内恢复了寂静，只有空调系统低沉的嗡鸣。

    谈判桌上的角力，是一场意志、耐心和情报的较量。

    陆阳知道，对方不会轻易让步，接下来的拉锯战会更加激烈。他

    需要给谈判团队注入更强的信心和更灵活的策略-->>

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