一段时间。”

    翟远了然点头，面带微笑望着杰拉德：“跟鬼佬不用讲这么多废话，问问他们想做什么？”

    “我老板非常欢迎几位来到香江，招待不周，希望你们在这里玩得愉快。”

    关伟明、翟远、杰拉德三边展开一场跨服聊天对话。

    说到后来，弄清楚了飞利浦公司的来意。

    说到底跟索尼、迪士尼他们差不多，都是想拿到快播公司VCD和光盘技术。

    “不好意思杰拉德先生，快播暂时没有出售专利的意愿。”

    关伟明看了眼翟远，说：“不过我老板说，可以给你们荷兰地区的代理权，产品按照专利费用抽成，每部机器快播拿走利润里28%分成。”

    杰拉德脸色变了变，只是荷兰地区代理权的话，这个抽成比例贵的有些离谱了。

    飞利浦自家也做录像机和录像带，销往其他地区的制造商，同样有固定比例抽成，比如每卖出一盒录像带，飞利浦收取0.3美元的专利费，但总体算下来绝对没有28%这么夸张。

    跟身边的两个鬼佬都没商量，杰拉德直接拒绝翟远。

    “即便拿到专利技术让我们自己生产，这个抽成比例依旧太贵，况且只是代理权。”

    杰拉德皱眉对关伟明说：“我认为大家可以共同合作，如果生产专利包括代理权，飞利浦可以接受15%的分成。”

    讨价还价的环节太过无聊。

    翟远现在拿着两样产品，VCD用的是北美的解码技术，卖出去一台要给人家上供十几块美元，但光盘的光储存技术完全是自家科研组没日没夜搞出来，700MB的储存量目前还没有其他公司做得出来，根本不愁销路。

    无非是美利坚那边威胁，要制定新的彩虹书，但这个过程也能拖一年半载。

    大不了事到临头再便宜点卖出去，现在完全不急着降价。

    杰拉德他们这次来，还是想拿到生产专利。

    分成比例从15%谈到17.5%，翟远还是没有松口。

    杰拉德想了想，与身边两个鬼佬商量一下，说：“翟先生或许还不知道，飞利浦目前正在与宝岛工研院洽谈合作事宜，进程非常顺利，如果这次双方达成合作，飞利浦将会在宝岛兴建厂房。”

    “我们知道翟先生现在最得意的是快播的光盘，相比之下，快播的VCD其实并没有多少技术含量，如果贵方愿意与飞利浦合作，我们可以提供技术支持，像在宝岛一样同样在香江建厂，帮助完善VCD新一代的电路板芯片。”

    关伟明翻译完了。

    翟远依旧没什么兴趣。

    自己现在兜里大把钱，大不了用钱堆技术，多请几个大牛过来。

    况且怎么又提到宝岛了，烦不烦啊！今天难道是捅了青蛙窝了？

    一场并不专业的商业谈判。

    在翟远咬死口，最低22%不肯继续讨价还价的情况下，谢下帷幕。

    杰拉德满脸遗憾，还想再争取一下，给翟远留了张名片。

    他满脸诚恳开口说道：“翟先生，我们最近几天会住在香江中环，如果快播想法转变可以随时联系，另外我回酒店也会联系公司，讲翟先生的要求转述回去，或许大家还有合作机会。”

    “OKOK，拜拜拜拜。”

    翟远语气敷衍的摆摆手，杰拉德笑容无奈的摇摇头，只得领着两个鬼佬暂时离开。

    三名鬼佬坐上车，临走前还想参观一下快播厂房。

    翟远呵呵一笑：“婉拒了哈~”

    杰拉德出师不利，依依不舍跟翟远挥手作别，车子缓缓驶出下湾村。
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