“刘志远说应该深耕国内，张维说要趁势出海。

    赵磊说技术系统出海要重构，方敏说财务风险太大。

    两边都有道理，我不知道哪个是对的。”

    她把笔记本推到一边，手肘撑在桌面上，下巴搁在手掌心里。

    “刘志远拍桌子拍得掌心都红了，张维不拍桌子但话一句没少说。

    赵磊把架构图打开给他们看的时候，会议室里安静了半分钟，所有人都被那些模块和箭头唬住了。

    方敏那笔账算下来，连我都觉得心里一紧。”

    陈浩沉默了一下。

    电话里能听到他那边的呼吸声，很均匀。

    “飛鸿，你先不急着选。

    你告诉我，你内心更倾向于哪一个？”

    俞飛鸿握着手机，沉默了几秒。

    窗外的光线落在她脸上，她没动。

    “国内市场。

    我觉得国内市场还有很大的空间可以挖掘。

    二三线城市的渗透率还很低，用户还没养成在线订票的习惯。

    刘志远说的那几个城市我去过，火车站门口的售票窗口排着长队，人工柜台前面弯弯曲曲的队伍一直排到广场上。

    那些人不是不想在网上买票，是没人教他们怎么用，是那些城市的网络信号在商场里都经常断，是手机上的APP界面他们看了就头疼。

    如果携程能把这些用户教育好、服务好，国内市场的天花板还远没有到。”

    “那海外呢？”

    “海外有吸引力。”俞飛鸿换了一只手拿手机，身子往右边侧了侧。

    “张维说的那个案例我听了也觉得有道理，时间窗口这个东西过了就过了，你后面再想补课，交的学费比现在贵得多。

    而且从品牌的角度来说，携程如果能先在海外把旗子插上，对国内的品牌认知也有反哺作用。

    消费者看到你是国际化的公司，信任度会高一些。”

    “但你觉得那不是现在该做的事，对不对？”

    “对。”俞飛鸿的声音比刚才低了半度，但很确定。

    “携程现在的资源、团队、技术系统都是为国内市场设计的。

    如果贸然出海，两边都做不好。

    国内的人被抽走一半去做海外，国内的增长速度就慢了。

    海外的人刚搭起来还没磨合好，业务增长又跟不上。

    到最后两头都顾不上，哪一头都在及格线以下。

    不如先把国内市场做到极致，等国内真正稳了再考虑海外。”

    陈浩在电话那头没有立刻说话。

    俞飛鸿能听到他的呼吸声，一下一下的，很稳。

    她等着他开口，没有催他。

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