“怎么样？”陈浩的声音里有压不住的急切。

    俞飛鸿张了张嘴，发现自己的声音是哑的。

    她清了清嗓子，又试了一次。

    “浩哥，我们拿下了。”

    她的声音在发抖，但每一个字都是实的。

    “返点没降，维持百分之三。

    而且我提了一个新方案——给北方航空做一套专属的数据分析系统，帮他们做用户画像和航线分析。

    王建国同意了，让我们两周之内交技术方案。”

    电话那头沉默了两秒。

    然后陈浩笑了。

    不是那种轻轻的笑，是那种从胸腔里涌出来的、带着长长叹息的笑。

    “飛鸿，你今天的表现，比我演过任何一部戏的主角都精彩。”

    俞飛鸿站在台阶上，被这句话逗笑了。

    她笑出了声，声音有些大，旁边路过的人看了她一眼。

    她不在乎。

    “我刚才在电梯里腿都是软的。”她说，声音里带着笑意和一点点的哽咽，“还好没在里面摔了。”

    “你要是摔了，王建国大概会觉得你这个CEO太年轻。”

    “我本来就不老。”

    “你不老，你是小。”

    俞飛鸿笑了一声，把眼泪笑了出来。

    她用手背擦了擦眼角，站在阳光底下，让风把脸上的热气吹散。

    “他后来怎么说？”陈浩问。

    “他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”

    “你怎么说的？”

    “我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”

    “然后呢？”

    “然后他说那就看你们能不能做出来了。

    我说能。”

    陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”

    “就是很普通的‘能’。”

    “不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。

    这个字你说出来的时候，王建国是信的。”

    俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。

    幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。

    “浩哥。”

    “嗯？”

    “你说的那三条策略，我都用了。

    第一条，听他们说，不要急着回应。

    第二条，展示增量市场和数据价值。

    第三条，不要把北方航空当成全部，给他们一个他们从别处拿不到的东西。”

    “数据分析系统这个点子，是你临时想到的，还是之前就想好的？”

    “昨天晚上想的。”俞飛鸿说，“你给我发了那段语音之后，我把赵磊从家里叫出来，在公司聊到凌晨一点。

    他说数据分析系统技术上完全可行，而且成本不高，因为大部分底层技术携程已经有了，只需要针对北方航空的需求做定制开发。”

    “你昨晚一点还在跟赵磊开会？”

    “嗯。”

    “你答应我今天中午会吃饭的。”

    俞飛鸿愣了一下，然后笑了。

    “吃了。

    在去北方航空的路上吃了一个三明治。”>

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