他们说得越多，露出的信息就越多。”

    俞飛鸿在笔记本上写下“第一，了解真实意图”。

    “第二，你不要去求他们。

    你去了之后，姿态要平等。

    你不是去求北方航空赏一口饭吃的，你是去跟他们谈一个双赢的合作方案。

    携程手里有他们想要的东西——用户、数据、增长。

    这些东西是他们从传统代理那里拿不到的。”

    “什么东西他们从传统代理那里拿不到？”俞飛鸿问。

    “用户画像。

    传统代理卖一张票就是一张票，他们不知道买票的人是谁、从哪里来、到哪里去、多久飞一次。

    但携程知道。

    你明天去的时候，带上我们的用户分析报告，告诉他们，携程的用户平均每四十五天飞一次，百分之六十是商务旅客，平均年飞行里程是普通旅客的三倍。

    这些人对航空公司来说是最有价值的人群。

    如果他们切断携程的票源，这些用户会流向其他航空公司。

    损失的不是携程，是他们自己。”

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