百度日本版上线第三周的数据会，开得格外沉闷。

    林薇把打印好的报表放在贾瀞雯面前，声音压得很低：“贾总，日活用户……不到三千。”

    贾瀞雯看着那串数字。

    三千。

    北京百度每天几百万的搜索量，到了东京，只有三千。

    “推广渠道都铺了吗？”她问。

    “铺了。”张建国接过话，“线上线下都试了。

    电车站广告，网络 bannerS，甚至发了传单。

    但效果很差。

    我调研了一下，日本用户知道百度是中国来的，就不太愿意试。”

    “还有本土搜索引擎的竞争。”林薇补充，“他们做了很多年，用户习惯已经养成。

    我们新来乍到，用户没有切换的理由。”

    会议室里，东京团队的七八个人都低着头。

    连续三周的加班，换来的却是这个结果。

    贾瀞雯沉默了一会儿。

    然后说：“我知道了。

    大家先回去工作，我再想想。”

    散会后，她一个人站在窗前。

    窗外是东京的街景，涩谷的十字路口人来人往。

    那些匆匆走过的日本人，没有一个在使用百度。

    她想起陈浩说过的话：国际化是场马拉松，不是百米赛跑。

    但第一棒就跑成这样，后面怎么追？

    当天晚上，她给陈浩打了电话。

    “数据我看了。”陈浩开口就说，“比我预想的差一点，但正常。”

    “正常？”贾瀞雯有点急，“上线三周，日活不到三千。

    正常吗？”

    “正常。”陈浩声音很稳，“你想想，一个中国品牌，在日本没有任何知名度，也没有本地化运营经验。

    用户为什么要用？这需要一个过程。”

    “可是怎么破局？”

    陈浩沉默了几秒：“你觉得问题出在哪儿？”

    贾瀞雯想了想：“推广渠道没问题，产品也没大问题。

    我觉得是……心理壁垒。

    日本用户潜意识里觉得中国产品不如本土的好，不愿意尝试。”

    “对。”陈浩说，“这是最难的。

    技术可以优化，产品可以改进，但心理壁垒需要时间打破。

    你有什么想法？”

    “我想常驻东京。”贾瀞雯说，“两个月。

    亲自去跑市场，去理解用户，去找突破口。”

    电话那头安静了一会儿。

    “两个月？”陈浩问，“北京那边怎么办？”

    “远程管。”贾瀞雯说，“现在团队成熟了，日常运营没问题。

    我需要的是亲自感受日本市场，坐在办公室里看数据没用。”

    陈浩又沉默了几秒。

    然后说：“好。

    我支持你。”

    三天后，贾瀞雯拖着两个大行李箱，再次飞抵东京。

    这一次，她不是短期考察，而是常驻两个月。

    她租了涩谷附近的一间公寓，不大，但离办公室近。

    每天早上七点出门，晚上十点回家。

    白天跑市场，晚上开视频会处理北京的工作。

    第一个星期，她做了很多事。

    去电车站观察人流，看日本人等车时用什么手机，点什么应用。-->>

本章未完，点击下一页继续阅读