服务商，他们手里有大量客户。”

    当晚，贾瀞雯和陈浩一起制定了详细的谈判策略。

    陈浩教她怎么说服对方：强调百度能带来的流量价值，承诺遵守日本的版权规定，甚至可以提供技术支持。

    第二天，她带着新方案飞回东京。

    这次，林薇已经联系好了日本个人网站联盟的负责人。

    是一个叫山田的中年男人，自己运营着一个摄影爱好者社区。

    见面地点在新宿的一家咖啡馆。

    贾瀞雯带着林薇和张建国，山田带了一个助手。

    互相介绍后，谈判开始。

    “山田先生，我们知道最近行业协会在抵制百度。”贾瀞雯开门见山，“但我们认为，中小网站有自己的选择权。

    百度能给你们带来实实在在的流量。”

    林薇翻译过去。

    山田听完，点点头。

    “确实，协会的决定不代表我们所有站长的意见。”他说，“我们这些小网站，一直很难获得足够的访问量。

    如果百度能带来流量，我们愿意考虑合作。”

    贾瀞雯心里一喜。

    她继续介绍百度的技术优势，展示日本测试版的用户体验，还承诺会在搜索结果中明确标注来源网站。

    山田问了些具体问题：流量怎么统计？广告分成怎么算？数据隐私怎么保障？

    贾瀞雯一一回答。

    这些都是陈浩提前教过的，她答得很顺畅。

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