高淮远直截了当的戳破了对方的成本优势，也就仅仅只是如此，他并没有继续压迫对方，让其在价格上做出更大的让步，因为商业谈判的目的有时候并不一定是让对方给出最低价格，而是在合理的范围之内，得到一个让甲方满意的价格。

    至于对方的利润……在此都满意的情况下，下一次才更容易压低价格，毕竟长期合作嘛，又不是一板子买卖。

    “哎呀，高先生，你的报价让我非常为难嘛。不过谁让我们是朋友呢？好吧，就按照你的报价。”

    彼得罗夫眼中闪过一丝不易察觉的笑意，显然对这个顺利的开端感到满意：

    “除此之外，我方还可以提供各类工业品，包括重型机械、化肥生产线以及部分电子元件，价格将比国际市场优惠15%。”

    他逐一报出产品名录，语速逐渐加快，试图用丰富的选项和优惠的价格打动对方。

    田兴汉的眼神亮了亮，这些工业品的报价确实诱人，不仅如此，现在国内对于这些设备的需求量也是有的，即便是没有，也可以像其他的国家销售呀。

    而且直接便宜了15%。如此低廉的报价，利润空间自然是非常大的。

    但是面对这样的诱惑，高淮远却只是缓缓摇头。

    “你们的绝大多数重型机械的精度并不符合我们的标准，如果我们有需要的重型机器，可以单独留出一部分配额进行单独谈判。至于化肥生产线也是能耗过高，并不符合国际市场的需要，即便是我们接受了也没有任何实际价值，电子元件的兼容性也存在问题。”

    他不是在逐条驳回，事实上他是不可能接受这些工业设备的，他所提出来的这些问题都是在鸡蛋里挑骨头。

    因为南洋各国的原则问题。涉及到大型工业设备以及工业制成品，首先考虑南洋本土行业。

    在这种情况下，哪怕就是德国人的报价低出50%，并且是同等性能的情况下。也不会做任何考虑。

    关于这一类技术装备，自由贸易取有相应法案的，所以，俄国人提出的这一交易，不过只是自作多情。

    当然了，彼得罗夫之所以提出这个建议，并不是因为他不知道自由贸易区有相应的方案，而是他想要借助对方在国际市场上成熟的销售渠道，把苏联的成套设备销售到其他的国家，这恰恰就是他希望用低价的工业设备完成交易的原因。

    面对高淮远的拒绝，彼得罗夫又说道：

    “高先生，价格方面我们可以商量吗？啊？如果你们愿意接受这些工业设备的话，我们还可以在价格上面做出更大程度的让步。”

    尽管他没有说可以做出多大的让步，但是，从言语之中已经非常清楚了。

    他们可以做出至少30%。甚至一半的让步。

    其实这正是苏联和各国做生意的一个套路。

    他们总是能够以出乎你想象的低价去销售任何一种产品。究其原因并不仅仅只是因为他们的生产成本更低，最重要，最核心的问题是——他们想要通过销售工业产品去在国际市场上获得其所需要的利润。

    这也正是包括苏联在内的东方国家所面对的最大的困境。除了矿物原材料之外，他们几乎没有获得外汇的渠道。

    毕竟，他们的工业装备本质上都是通过引进西方技术，然后，升级生产的，但是在大多数时候，技术层面却又落后于西方。

    在这种情况下，他们更愿意用低价的方式。去开拓国际市场，从而获得宝贵的外汇。

    外汇之所以宝贵，是因为有了外汇才能够从国际市场引进更多的技术，获得更多的资源。

    在这一情况下，他们自然愿意以更低的价格去销售工业产品。

    所以有时候，在和他们做生意的时-->>

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