总觉得ofo的扩张过于草率了，为了争夺更多的市场，戴总屡次进行不计后果扩张，完全不考虑公司的资金情况，进行大规模共享单车的采购。

    据说ofo和阿里派过来的财务人员都经常劝解戴总不要冒进，可这却让戴总觉得这些财务目光短浅，畏手畏脚，是在限制ofo的发展。

    在雷总看来，戴总的自大才是毁掉ofo的最大因素了。

    当然了，容木说的这个角度也没什么问题，管理公司确实是需要专业团队的。

    想到这儿，雷总又看了一眼容木，开始思索双方有没有合作的可能性。

    以雷总的眼光自然能看出来，ofo虽然爆雷的，但却无法掩盖共享单车市场依旧庞大的事实。

    不过共享单车存在的客观问题雷总也不得不考虑。

    共享单车说破大天也只自行车，其实一天没几个人用，即使半小时一块钱，一天又能赚几块钱，而日常的维护就是一笔巨大的成本，更不要说采购方面了。

    而最要命的，其实是共享单车的市场规模是有天花板的，不是什么人都喜欢骑自行车的。

    碰到近的可以走路，远的可以坐公交，选择共享单车，只有一种情况，那就是公交不方便的地方。

    如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等，人们更不会选择自行车出行，这就导致了共享单车的实际使用率其实并不高。

    不过话又说回来了，尽管这一行有各种各样的缺陷，但这些缺陷在1.3亿的用户面前都不是问题，共享单车的市场还是很有前途的。

    想到这儿雷总朝容木说道：“容总，不知道贵公司打算怎么合作呢？”

    “我们想的是，两家公司可以合力收购一家有一定市场的共享单车公司，然后利用我们双方的优势帮这家公司扩张。”

    “那押金怎么算？”雷总问道。

    “不要押金，或者说直接取消押金，采用一种全新的信用体系，类似于信誉分这种。”

    雷总没想到灼光科技居然想直接取消押金，要知道在共享单车商业模式中，最赚钱的应该是押金，巨大的押金集中在一起，可以做金融来赚钱。

    容木早就猜到雷总会对取消押金有所质疑，他笑着说道：“雷总，押金只是垄断模式下的成功商业模式，现在ofo倒了，之后的共享单车市场又会恢复到多家竞争的局面，押金只会越来越少，我们直接取消押金，采用信用分体系可以快速扩张市场。

    之前ofo和一些小的共享单车品牌，已经培养了用户习惯，现在我们入场正正好。”

    雷总沉思片刻后问道：“容总说的信用体系是灼光科技新推出的东西吗？”

    “不是，是快书的信用体系。”

    “原来是快书啊！既然都和快书联动了，贵公司应该不需要和我们合作了吧？这次合作不是纯纯的让我们占便宜吗？”雷总试探着问道。

    “雷总说的对，这世界上确实没有免费的午餐，我们和贵公司合作，更多的是想让贵公司帮我们完成其他的战略目标，具体事项在这里了。”

    雷总接过容木手上的计划书，快速浏览了一遍，然后感叹道：“原来贵公司打的是这个主意。”

    “雷总觉得怎么样？”

    “可以我答应了！”雷总沉思片刻后点头答应了下来。

    “那就预祝我们合作愉快了。”说完容木对雷总伸出了手。

    雷总也伸手和容木握了一下。

    容木从大米的总部离开了，直接转到了抖音的帝都总部视察，然后还去了百度的总部一趟。

    容木前后在帝都待了三天，直到双11前夜才坐飞机回到了沪上。
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