>    这种合作的好处是，索尼手机卖得越多，四海集团的收益也就越高。

    如果只是一次性收取专取费，价格开高了，索尼方面不会答应。价格太低，李云海又觉得吃亏。

    渡边点点头，说道：“李先生，我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交20美元的专利费。”

    李云海道：“还有一点，如果你们将MP3技术，应用到其他音视频设备上，每台设备，我要收取5美元的授权费。”

    渡边怔道：“李先生，这个费用是不是有点太高了？我们有些音频设备，只卖几十美元，你收取我们5美元，那成本就会很高。”

    李云海心想，对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。

    很显然，索尼方面是想拿到MP3音乐的授权，然后不仅生产音乐手机，还要将MP3音乐格式，应用到其他领域。

    李云海看透了他们的心思，所以才提出这样的合作方式。

    以索尼在全球的知名度，如果他们卖MP3的话，那销量是很恐怖的一个数字。

    哪怕每台机器，李云海只收一美元，总量也会十分可观。

    李云海说道：“渡边先生，我们为了研制MP3格式，花费了六年时间，投入了大量的时间、资金，我的收费并不算贵。”

    渡边哪里知道这些真假？沉吟道：“好吧！我们先试试看，现在也不知道这种类型的产品，能不能畅销。”

    对索尼来说，这种合作方式也是最省钱的。

    如果项目失败，卖不出多少台产品，他们只需要支付很少的专利费。

    所以渡边最终还是同意了李云海的要求。

    “渡边先生，你能代表索尼公司签订合同吗？”李云海问道。

    “当然可以！”渡边说道，“我是大中华区的经理。”

    李云海道：“那我们拟定合同，方便的时候再签？”

    渡边一怔，问道：“今天不行吗？”

    李云海道：“当然不行，因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”

    渡边想了想，说道：“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机，那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约，我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式，还要投产，需要一个漫长的过程，你们秋季可以上市，我们至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。”

    李云海觉得可以，只要签订了保密协议，索尼那么大的跨国企业，不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业，更需要注重信誉，信誉一旦崩塌，销量肯定会大降。”

    双方讨论合同细节。

    李云海提出来，违约金要设置1亿美元的高价。

    渡边大吃一惊，说1亿美元？是不是太多了？

    李云海说，如果你们从来没想过要违约，那就算设置100亿美元也无所谓！

    渡边想了想，说是这个道理。

    李云海又道：“除此之外，你们还要缴纳一千万美元的保证金。”

    渡边愣住了，问道：“为什么要交这个保证金？”

    李云海道：“在你们东洋，租别人的东西，不用放押金的吗？”

    渡边道：“需要放押金。”

    李云海道：“我现在等于是把专利权租给你们使用，你说是不是应该放押金？”

    “是！”渡边不得不同意，但又提出来，“一千万美元，是不是太多了？一百万差不多了吧？”

    李云海道：“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假，比如说，明明卖-->>

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